Question

如何向和尚推销一把梳子

Answer 1

向和尚推销一把梳子可通过构造需求来进行。
我们可以尝试一下构造他们的需求。比如我们去找寺院方丈说：方丈同志，您难道没有发现您的寺院天天都发生着对佛祖大不敬的事情吗？方丈听了定会大吃一惊，会迅速反问是什么事情。
然后就告诉他：您的寺院每一天都有那么多客人不远千里来烧香拜佛，他们无一不是风尘仆仆，身上藏污纳垢，这时候去上香是不是一种对佛祖的大不敬呢？方丈听完定会请教你。
推销的话术和技巧：
1、二选一法
为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开要还是不要的问题，而是让客户回答要A还是要B的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2、总结利益成交法
把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。
例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。