Question

如何搞好与采购负责人的关系？

Answer 1

问：如何搞好与采购负责人的关系？

答：你好，这里是洒满阳光的心灵小屋，你的问题已经收到，打字需要时间，请稍等一会儿，我会尽快予以解答。

答：你好，这就是一个人际关系的掌控问题。无论是与采购负责人还是其他有业务往来的人，首先都得本着真诚的态度，其次是互惠互利，大家的关系建立在了一定“共赢”的基础上后，后面的事相对就好操作。说得直白点，你让采购负责人有利可图，就是最大的诚意，他得到他想要的，自然也会让你得到你想要的。

问：刚认识，你约他都约不出来，如何谈啊

答：机会总会有的，不用急于这一时。他跟你不熟，你自然没那么容易约到他。可以尝试让中间人或者其他跟他关系好的人来帮忙约他。

问：只认识他，其他人不认识，没有中间人，如何赢取他的信任

答：真不能太急，因为他心里很清楚你想约他的目的。保持一个礼拜发次信息或者打个电话，语气轻松点，别太直接，随便聊聊啊，偶尔提一句啥时候有空意思喝喝茶之类的，时间久了，他也会明白你的意思的

问：一个星期一个电话，他不一定有时间理你啊，如果你不能给他带来价值或新东西，他不见得愿意跟你聊

答：那你不妨在他方便的时候比如晚上他在家时，直接一点跟他通过电话，就说想跟他谈谈合作，也暗示他有好处

问：他不信任你，谈这些没用的

问：重要的是怎么获得他的信任，只有建立了信任，才会有后面

问：开小客户，你说的或许可行，超大客户就行不通了

答：说得没错，但建立信任的前提是得有沟通和有一定的交集。说说我的想法吧，如果是我，我首先告诉自己，办法总比困难多，然后我会主动去找他，比如去他单位，会用一个很轻松的状态跟他面谈，目的是给他留下印象。接下来，我会尝试再约他出来吃饭喝茶。甚至还会主动找到他家里去。