Question

如何避免其他销售人员来拉客户

Answer 1

问：如何避免其他销售人员来拉客户

答：您好，很高兴为您解答呢，关于如何避免其他销售人员来拉客户的问题，具体回答：一、做好客户的分类、档案管理（包括名称、地址、联系方式、经营状况、还可以是兴趣、特长、品行、抱负）及日常管理（包括日常沟通）。二、销售人员竞聘、异地交流：1、竞聘让好的苗子上来，做好人员梯队或者是人才库管理。2、任职一年后交流到别的市场任职，不要让他在一个地方呆三年以上。三、量化和流程管理，可以组建大客户部。1、新客户开发明细表：目的是公司有效掌握新客户，不让新客户滞留在销售人员手上。2、客户档案：要建立电子版与纸质版，保好保密管理，方便公司及时与客户进行全方位、多角度沟通。