Question

销售不好的分析和改进怎么写？

Answer 1

问：销售不好的分析和改进怎么写？

答：您好，很高兴能为你解答销售不好的分析：1、气候原因：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换；2、客流量少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除；3、导购服务原因：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进；4、货品因素（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售；5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品。（1）工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足；处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、凤风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。（2）全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。二、改进措施1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2.根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。 3.店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。