携程旅游网的业务模式
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您好，很高兴为您解答：
首先我们不妨从携程网的产品定位来说，携程网就是OTA，即在线旅行社。而关于携程网的商业模式，我在这里做了一张图表方便各位理解。
首先，携程将与各酒店，航空公司，景点达成合作，这些酒店或航空公司或者景点，可以称之为携程的产品供应商，因为一个旅行社，它的产品就是在旅行中间将会产生费用的东西，简单来说集中在住与行两大方面。
当然携程并不可能是一个只是整合了预订机票，预订酒店，预订旅游门票的非营利性平台。既然是旅行社，所以一定有着盈利的模式，携程的盈利模式大致是这样的：
携程平台上的产品供应商向携程提供一个定价，当然，供应商提供的产品报价必然是保证它能够从中盈利的报价。然后携程再依据这个报价，进行一定的调整，然后将价格确定并发布在平台上。
当携程的顾客确定需求并从其平台上下单，这时供应商获得供应商定价的部分，携程获得自身定价与供应商定价的差额部分，供应商再给予携程约定好的佣金，额外的费用可能还有向携程支付的广告费用，用以在携程平台上增加曝光度，好吸引更多的用户选择该供应商的产品。
携程的盈利项目就集中于这三点：
1. 自身平台上发布的价格与供应商提供的产品报价之间的差额。
2. 供应商给予平台的佣金。
3. 供应商与平台之间存在的广告费用。
咨询记录 · 回答于2024-01-13
携程旅游网的业务模式
您好，很高兴为您解答：
首先我们不妨从携程网的产品定位来说，携程网就是OTA，即在线旅行社。而关于携程网的商业模式，我在这里做了一张图表方便各位理解。
首先，携程将与各酒店，航空公司，景点达成合作，这些酒店或航空公司或者景点，可以称之为携程的产品供应商，因为一个旅行社，它的产品就是在旅行中间将会产生费用的东西，简单来说集中在住与行两大方面。
当然携程并不可能是一个只是整合了预订机票，预订酒店，预订旅游门票的非营利性平台。既然是旅行社，所以一定有着盈利的模式，携程的盈利模式大致是这样的：
携程平台上的产品供应商向携程提供一个定价，当然，供应商提供的产品报价必然是保证它能够从中盈利的报价。然后携程再依据这个报价，进行一定的调整，然后将价格确定并发布在平台上。
当携程的顾客确定需求并从其平台上下单，这时供应商获得供应商定价的部分，携程获得自身定价与供应商定价的差额部分，供应商再给予携程约定好的佣金，额外的费用可能还有向携程支付的广告费用，用以在携程平台上增加曝光度，好吸引更多的用户选择该供应商的产品。
携程的盈利项目就集中于这三点：
1. 自身平台上发布的价格与供应商提供的产品报价之间的差额。
2. 供应商给予平台的佣金。
3. 供应商与平台之间存在的广告费用。
以下是相关拓展，希望对您有所帮助：
携程的创始人梁建章可以说是一个相当有远见的人。所以，早在1999年，他就创立了携程网并进入了互联网平台。在早期几乎毫无竞争的状态下，依靠自己的先天优势，他将整个产业布局做得相当全面。这导致后来的去哪儿网、途牛等晚于携程一批兴起的OTA只有在某一个领域做得更加突出才能站稳脚跟。然而，尽管如此，它们却依然无法撼动携程的行业龙头地位。
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