Question

3.对于销售部经理的选聘,你还有什么其他的解决办法吗?

Answer 1

问：3.对于销售部经理的选聘,你还有什么其他的解决办法吗?

答：您好朋友，除了简历筛选和面试外，我建议可以在面试的过程中采用一些额外的测试方法，以便更深入地了解应聘者的技能和能力。可以让应聘者完成一些销售案例分析或销售团队管理的模拟测试，以测试其解决问题和团队管理能力。可以邀请应聘者参加公司一段时间的实习，以便了解其在真实的销售工作环境下的表现和适应能力。这将有助于减少因雇用错误而造成的成本和资源浪费。希望我的回答能帮助到您喔。

问：上世纪80年代国内就陆续出现过果汁饮料品牌，但由于市场培育及自身经营等方面的不足而逐渐退出市场，或是局限在某个区域市场内，基本没有力量发动全国的市场攻势。直到2001年，统-推出 PET包装的“鲜橙多”取得成功后，可口可乐、康师傅、养生堂等国内外品牌纷纷跟进，呈现众多品牌抢占果汁饮料市场的竞争格局，其特征如下:1.果汁饮料呈现垄断竞争的市场结构，据中国饮料工业协会统计报告显示，截至到2005年果汁饮料市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，同年底，根据中华全国商业中心对全国重点大型零售商场果汁饮品销售统计，以市场综合占有率为依据，排名前三位的依次统一、汇源、康师傅.根据波士顿顾问公司提出的“三四律”规则:在-一个稳定的竞争市场中，有影响力的竞争者数量绝不会超过三个.其中，最有实力竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍.可以看出，果汁饮料市场集中趋势上升明显，目前呈现垄断竞争的市场结构.市场中不同企业间的产品替代性较强，行业领导者地位不太稳固，容易被替代。2.细分市场各自为王。果汁饮料市场的竞争还体现在不同的细分子市场上，第一类是 果汁含量仅为5-10%的低浓度果汁饮料。在这-一阵

问：在这-一阵营内，以统一“鲜橙多”、康师傅“鲜的每日C”为代表，两者在细分市场上占据的份额较高，儿童果汁饮料细分市场则以可口可乐公司的“酷儿”为主.另一类是近年来十分流行的果汁浓度约30%的复合果汁市场，主要代表有屈臣氏的“果汁先生”和养生堂的“农夫果园”，这类产品以其新颖的产品特征受到追求时尚的年轻人追捧.不过，由于“果汁先生”的单品价格远高于“农夫果园”所以，在消费上“农夫果园”的销量要优于果汁先生.此外，作为纯果汁市场上的领导者，汇源建立的品牌与信誉深受国人信赖。但随着诸如康纳等国际专业纯果汁品牌的冲击，未来此细分市场竞争将更加激烈。3.竞争激烈，但发展空间与机会较大，果汁饮料市场品牌、种类非常多，各品牌的广告力度大，竞争比较激烈，但从产品生命周期来看，目前果汁饮料市场处于成长阶段，发展空间巨大，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。结合案例用五种竞争力量模型对对企业的竞争环境进行分析。

答：您好朋友，中，汇源、康师傅以及统一等企业占据了主导地位。第二类是果汁含量在30-60%的中浓度果汁饮料，该市场的领袖是针对年轻人的新兴品牌，如汇源果汁饮品、可口可乐旗下的阳光果汁等。第三类是果汁含量在80%以上的高浓度果汁饮料，主要由进口品牌如Tropicana等占据。细分市场内的竞争十分激烈，市场份额分散，企业之间的差异化竞争也十分明显。3.品牌成为核心竞争力。在垄断竞争的市场结构中，品牌成为企业的核心竞争力之一，影响着产品的市场占有率。在果汁饮料市场中，知名度和品牌形象越好的企业，更容易获得消费者青睐，进而占据更多的市场份额。因此，企业需要通过品牌塑造、市场营销等手段提高知名度和品牌美誉度。4.健康、营养需求推动市场增长。随着消费者健康意识的崛起，低糖、低卡、无添加等健康营养的需求不断增长，同时市场上也不断有针对特殊消费群体的果汁饮料出现，如儿童饮料、女性饮料等。这些需求不仅推动了市场的增长，也进一步引发了产品创新和差异化竞争。

问：好了吗

答：中，汇源、康师傅以及统一等企业占据了主导地位。第二类是果汁含量在30-60%的中浓度果汁饮料，该市场的领袖是针对年轻人的新兴品牌，如汇源果汁饮品、可口可乐旗下的阳光果汁等。第三类是果汁含量在80%以上的高浓度果汁饮料，主要由进口品牌如Tropicana等占据。细分市场内的竞争十分激烈，市场份额分散，企业之间的差异化竞争也十分明显。3.品牌成为核心竞争力。在垄断竞争的市场结构中，品牌成为企业的核心竞争力之一，影响着产品的市场占有率。在果汁饮料市场中，知名度和品牌形象越好的企业，更容易获得消费者青睐，进而占据更多的市场份额。因此，企业需要通过品牌塑造、市场营销等手段提高知名度和品牌美誉度。4.健康、营养需求推动市场增长。随着消费者健康意识的崛起，低糖、低卡、无添加等健康营养的需求不断增长，同时市场上也不断有针对特殊消费群体的果汁饮料出现，如儿童饮料、女性饮料等。这些需求不仅推动了市场的增长，也进一步引发了产品创新和差异化竞争。

问：简答题M公司是一家专营计算机芯片销售的股份公司，赵帆是这家公司的负责人。公司的总部设在深圳，销售网点遍及北京、上海、西安等地，年销售业务以30%以上的速度递增。半个月前，销售部经理李波因个人原因向公司提交了辞呈，虽然公司多次挽留，但仍未改变他的决定。现在，公司急需任命一位销售部经理来代替李波。可是，赵帆和公司其他部门的几位负责人讨论了几天，也没有就销售部经理的合适人选达成一致的意见。赵帆认为销售部副经理杨阳不错，可以接替李波。但他这个想法遭到其他人的反对。人事部经理周林说:“第一，他个人能力确实不错，才思敏捷、分析透彻、适应性强，但我认为他做事太咄咄逼人，听不进其他人的意见。如果提拔他当经理，很可能与下属关系搞不好；第二，文化程度不高。现在公司销售部有很多大学毕业生，让一个学历不高的人来担任经理他们很难服气；再者，公司任命主管干部都考虑知识化，一般主管干部都要求有较高学历。如果任命杨阳，可能会影响公司形象。”产品部负责人说:“杨阳是个很称职的销售员，但是过分的热心和乐观令人不安，这有可能导致他无法进行正确而实际的市场调查和研究工作。”其他的人也发表了大致同样的意见。赵帆又想到了 销

问：销售部另外一位副经理余力。余力做事不喜欢张扬，生性随和，擅于团结下属，能让手下人很好地结合在一起，办起重来毅力十足，百折不挠。去年，余力受命代表公司与上海一家公司谈判分销事宜。事后，这家公司代表对余力有很高的赞赏。让余力出任销售部经理，似乎顺应民心，但赵帆还是犹豫不定。余力做事有时候不够果断缺乏魄力，心也太软。在他手下，有几位表现很差的销售员，按理说应该辞掉，可余力却不忍心。究竞余力适不适合担任销售部主管呢?赵帆还没有想好。接下来，周林又透露了一个消息: Y公司销售部经理王悦最近与老板闹翻，要辞职不干。不如趁此机会把她挖过来，她的能力都是有目共睹的。赵帆听后，觉得也是一个办法，但又觉得不太妥当。王悦的确是-一位难得的人才，但她能否很快熟悉本公司的业务，理顺各种关系，有效地开展工作呢?外来的和尚不一定就会念经。再说，这样做很可能会挫伤本公司销售人员的积极性。面对这些候选人，赵帆陷入了沉思。1.请为赵帆分析销售经理内外部选拔两种渠道的优势和局限性。

答：您好朋友，内部选拔的优势在于，公司内部的员工已经熟悉公司文化、业务模式和公司的目标。这样，他们更容易与公司其他员工协作和相处，减少新员工适应期的时间和成本。此外，内部选拔能够激励员工积极工作，因为他们可以看到自己的努力和表现被公司认可，并且他们有机会晋升。它的局限性在于，公司可能会错过在其他公司具有经验和技能的优秀人才，从而限制公司的创新和发展。此外，如果公司内部选拔的人员不够成熟或不够适合新的职位，他们可能无法胜任工作，导致公司业绩下滑。外部选拔的优势在于，公司可以招募在其他公司有经验和技能的优秀人才，他们能够快速适应新的职位和公司，并且带来新的思路和想法，推动公司的创新和发展。此外，这些新员工与公司现有的员工存在文化差异，可以带来不同的经验和思考方式。外部选拔的局限性在于，新员工需要时间适应公司的文化、业务模式和目标，这可能会导致成本和风险的增加。此外，公司可能会面临员工流失的风险，因为外部员工可能会在短期内找到更好的机会。