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保险话术中,如果客户说我已经买了,那业务员该怎么说
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亲,你可以这样说,很多人买保险并没有买齐全,或者是保额配置太低,到最终发生风险事故的时候,购买的保险不足以抵御风险,所以很多人都会多次购买保险提高保额增强抵御风险的能力。
咨询记录 · 回答于2022-01-15
保险话术中,如果客户说我已经买了,那业务员该怎么说
亲,你可以这样说,很多人买保险并没有买齐全,或者是保额配置太低,到最终发生风险事故的时候,购买的保险不足以抵御风险,所以很多人都会多次购买保险提高保额增强抵御风险的能力。
如果对已经买过保险的客户来说,最核心的是产品性价比,如果产品确实很好,他们真的买了保险,他们会很有保险意识,他们会很愿意购买的。
有的人这样说不代表已经买了,他们只是还不想买,只是随便说一个借口托词而已,所以找客户,核心还是要扩大覆盖面,多增加客户的接触面,慢慢培养客户,会不断的有人找你买保险的。
我想问问车险话术,客户车险已到期,该怎么说让客户续保
这种情况可以跟其他保险公司对比价格,详细讲明自己保险公司的售后优势,吸引客户续保。
你是做销售的,应该知道客户不一样,话术也都不一样,所以你要看客户是因为什么情况不想续保,核心这一点,是不是觉得保费价格高了,以及售后服务是不是不满意。然后再针对客户在意的点,再加以解决
加油哦~
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