Question

小米手机定价策略案例分析

Answer 1

问：小米手机定价策略案例分析

答：渗透定价 渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。

答：优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。低价薄利不会招到竞争者的进入缺点：低价利微投资回收期较长(小米负面评论)不利于企业形象的树立(负面报道)有可能招致反倾销报复(华为、中兴)

答：营销策略一-饥饿营销 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量，或是积压货物，推迟产品上市时间，以制造供不应求的“假象”。饥饿营销一：高调出场，敬请期待。(苹果式的发布会)饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。饥饿营销四：12月在线销售10万库存已售完。

答：尾数定价——-利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真成本核算的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。

答：主要是以上3种策略