Question

卖烟的利润有多少

Answer 1

卖烟的利润有10%。
香烟的利润比较薄，平均起来10%左右，举个例子，软利群，进价是185一条，售价20元一包，也就是一包赚1.5元。
超市卖香烟反而不如小卖铺，小卖铺主要是固定客户去买，而超市一般就是路过的人正好没烟了或者是送礼可能买。
物价部门会同烟草专卖主管部门选定部分卷烟品牌制定价格，分为A、B、C、D类卷烟，价格依次降低。大致是这么分的，100元/条以上的为A类烟。50到100的为B类。20到50的为C类。20元/条以下的为D类。
卖烟的技巧和话语如下：
1、烟柜摆放位置醒目，卷烟摆放整齐有序。
最好定做一个卷烟专柜，并把卷烟专柜摆放在店内醒目位置，以便让顾客一进门就能看到。此外，卷烟摆放要整齐有序，价格标签与卷烟一一对应。
2、卷烟品种一定要多，高、中、低档一应俱全。
俗话说，不怕不卖钱，只怕货不全。如果顾客要的烟你老是没有，久而久之他们就不再到你店里买烟了。
3、勤于思考，苦练内功，多钻研业务知识。
卖烟一定要懂烟，我们要掌握每一种烟的特性，如吸味、文化内涵、市场销量、发展前景、制造工艺、以及生产企业的经营理念、研发实力等。我经营的80多种卷烟的烟气烟碱量、烟气一氧化碳量、焦油量我都了如指掌，对提升卷烟销量起了很大的作用。
4、建立顾客动态信息管理档案。
经过摸索，根据顾客的消费档次、稳定性，把顾客分为五种：理想顾客、长期顾客、一般顾客、不稳定顾客、流动顾客。对于前三种顾客，我为他们建立了信息管理档案，并采取积分制、会员制等激励措施，使他们成为我的忠实顾客。
5、把零售许可证和投诉电话号码挂在店内醒目位置
把烟草专卖零售许可证和烟草公司的客服投诉电话号码一起挂在店内醒目位置，能给顾客一种信任感、安全感，让顾客觉得你那里的烟都是正宗货，没有假货。连投诉电话号码都挂在那里了，买烟还有什么不放心的？肯定错不了。一个顾客曾在我店里这样说。
6、做好于客户经理的信息对接工作
从烟草公司的客户经理那里，你能得到很多的市场信息。经常听取客户经理的意见和建议，经常从客户经理那里了解卷烟销售信息，配合客户经理做好新进品牌的培育工作，对卷烟经营大有好处。
7、明码标价卖烟，不售假、不违规
在经营过程中，我们应做好明码标价工作，按统一零售指导价销售卷烟，做到既不抬价，也不降价。恶意降价、搞恶性竞争，受损失的不仅仅是别人，更是自己，不仅如此，对于个别经营户销售假烟、搞恶性竞争的行为，我们不能坐视不管，而是应积极向有关部门反映，以维护卷烟市场的良好秩序和诚信守法经营户的合法权益。
8、服务热情，贪图真诚，和气生财
话说得中听，能留住一大批顾客。话说的不中听，往往会失去一大批顾客。虽然每个人都有不顺心的时候，但我们不能让不良的情绪影响自己的经营，不然后悔莫及。对于经营者来说，一定要有良好的语言沟通能力、较强的情绪控制能力、谦虚真诚的为人处世风格和快速处理复杂问题的能力。