Question

小米的米家推行的重要合作模式是

Answer 1

问：小米的米家推行的重要合作模式是

答：价值传递，互利共赢—价值主张和重要伙伴所谓“边”，在陈-余的上述专著中就是参与或合作方。小米米家电商平台有两个重要的跨边主体，一个是其生态链系统的公司群体（即图2右侧的主体），同时也是米家最重要的合作伙伴，小米是他们只占不多于49%的投资方。但同时他们独立于小米，既不是小米的某一个部门，也不是小米的子公司。小米为他们提供资金、有限品牌使用权、技术与平台等。反过来，生态链公司为小米提供一些专属产品，但他们也拥有自主研发除小米之外其他产品的权利（见图2中的资源流向）。这些生态链上的新型互联网公司，其生命周期如同竹子一般，都不很长，但是竹子的优势同样也很明显：它形成竹林的速度惊人，但要迅速成长成为一片竹林。新的竹笋自会不断生长，自身弹性也需不断增强，才能使一片抵抗风雨的竹林壮大起来。而小米正是通过不断鼓励和支持创新型公司，建设“竹林”文化，给予生

答：态链公司帮助，以实现双方共赢（见图1“价值主张”）。另一个不言而喻的主体是消费者（即图2左边的主体），延续小米手机的“粉丝文化”和“优质平价”也将是小米米家主打的价值主张（见图1中的‘价值主张’），利用粉丝的热情进行口碑营销，宣传米家的系列产品，再吸引更多的粉丝，为小米带来巨大的用户群。而小米手机按接近于硬件成本的价格进行销售，亦可见小米一直将“追求性价比”作为自己独特的定位战略，米家也会始终遵循诚实定价的原则，在保证产品优良质的前提下，成本加合理的利润，拒绝暴利，不赚快钱，为客户提供为粉丝提供优质而平价的产品。

答：把握用户，延用红利——目标市场首先，小米以物美价廉的智能手机吸引了大量的消费者，其消费群体经过不断扩大，现今已有2亿活跃用户。小米米家的目标客户显然有相当一部分来自于小米手机用户（见图1中的 ‘目标市场’），不论是产品定位或是产品设计，都需要首先符合小米用户群所需和偏好。随着小米用户年龄边界的扩大，用户数量也会稳定增加，有了用户群，就可以轻松享受用户红利。而小米米家建立起的庞大生态链涵盖了各个行业，树立“不考虑边界，以用户为中心”的米家理念的目标便是将小米的品牌和旗下产品推向大众；不论男女老少，米家都能提供符合大众需求的产品与服务。从居家生活、智能设备、交通等方面，真正让小米走进每一个消费者生活中的点点滴滴，服务于每一个喜爱科技、崇尚智能的家庭。

答：更多内容这个链接详细介绍了米家的合作模式http://bs.uibe.edu.cn/marketing/news/View_News.aspx?systemName=YXNewsInfo&NewsId=5542