Question

在与客户洽谈过程中,保险销售技巧存在哪些问题和不足

Answer 1

问：在与客户洽谈过程中,保险销售技巧存在哪些问题和不足

答：如何提高保险销售技巧和话术：保险销售业务员沟通的几个注意点,保险业务员如何使用销售技巧和话术  木秀于林话术学院整理制作  保险销售技巧和话术大全  作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。  1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧    人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定人人都喜欢听好话。不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。  2、保险销售技巧和话术之：要学会聆听  人人都懂得“聆听”  言激“好的，我知道了，考虑考虑再说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。  其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。  最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。  如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。  3、保险销售技巧和话术之：杜绝主观性的议题  在商言商，与你推销没有什么关系的话题，保险销售业务员最好不要参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈天说地，天文地理，国内国外，