Question

天松大豆低聚糖为什么停产了

Answer 1

问：天松大豆低聚糖为什么停产了

答：亲亲～很高兴为您解答　通过观察和分析，我认为有以下几个方面的失误，导致了“天松大豆低聚糖”的失败：一、 概念提取不成功：在保健品界，概念营销已成为一种制胜法宝。“天松大豆低聚糖”只是延用了产品的化学名称。这一名称，首先不利于人们的记忆和传播；再者，就是不利于人们产生好感，在联想上容易产生误会和歧义。脑白金在这方面就做的比较聪明。脑白金，它的学名叫褪黑素。“褪黑素”是个很生僻的词，它不利于记忆和传播。营销奇人史玉柱将它改成了“脑白金”，巧妙地利用了人们对于白金的渴望和需求，并且会产生较好联想的这一心理，再通过包装和推广，使人们产生良好、牢固的记忆点，所以脑白金的成功，很大一部分应归于概念提取的成功。

答：　二、 产品定位不清晰：“大豆低聚糖”是一个治疗肠道疾病的保健品。在前期宣传上，主要说是治疗肠道疾病和便秘的，后来正赶上“非典”，可能是营销主管层想利用这一机会，又打出了主要提高免疫力这一卖点，使人们对它的功效和卖点，变的模糊起来。到底是治便秘，还是提高免疫力？人们是不会轻易购买连自己都不清楚的产品的

答：　三、 媒介公关的失误：看得出，“天松大豆低聚糖”是想将济南市场作为起动市场，成功后再作为样板市场。刚一上来，投放卫视、影视及《齐鲁晚报》，广告量非常大。营销主管后来又选择了《济南时报》。可能他们不清楚《时报》及《晚报》间的关系，再加上后来在晚报上的投放量越来越少，惹恼了《齐鲁晚报》。一篇小小的报道，直指 “天松大豆低聚糖”的软肋，也伤了它的元气。将其以往的努力，毁于一旦，功劳付诸东流。再加上危机公关做得不好，更加剧了其失败的步伐。

答：四、 选择渠道及终端的失误“天松大豆低聚糖”是一种保健食品，可能其上层领导想充分利用销售渠道和网络（金锣专卖店），与金锣肉制品放在一起。虽然省了一些渠道、终端开拓费，但他们却不了解消费者的心理。消费者最直接的想法，就是卖肉的也造保健品，质量不地道，所以就不敢买。

答：感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮助到您，祝您生活愉快～