Question

怎么给顾客介绍产品

Answer 1

问：怎么给顾客介绍产品

答：你好，很高兴为您解答：1、要引起顾客的注意力。2、必须证明给顾客看，自己所讲的都是对的。3、一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。4、永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地帮助顾客得到他所要的来得重要。

问：怎么样介绍钻石和黄金呢

答：钻石介绍话术（用FAB）钻石颜色：1、F：D-E色；A：您选择的这枚钻石是D色的；它是钻石中的顶级颜色，非常稀少；B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福。您的皮肤那么白皙，佩戴起来更能突显您的优雅气质。2、F：F-G色；A：它的颜色非常好，洁白、干净、透明，是钻石中的中高档色泽；B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福。

答：3、F：H色，属于接近无色的级别；A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别，能衬托亚洲人的黄色肌肤，使肤色显得亮白，与肤色更加的契合；B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质。4、F：I-J色；A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的。欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，所以钻石必须带最白的；而中国人属于黄皮肤，I-J色这种中高级的颜色，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合；B：它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分，它不但提亮您的肤色，简直就像专门为你设计产生的，更能突出您唯美的东方气质。据珠宝行业权威研究分析，H或I-J色更加适合东方人佩戴。您买钻石，不正是注重佩戴的效果吗？适合自己的才是最好的！

答：钻石重量：1、F：10分；A：象征着爱情十全十美；B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的 爱，她一定非常感动。2、F：13分；A：十三象征一生；B：代表您对女朋友的爱一生。

答：3、F：25分；A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你； B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意。4、F：27分；A：代表着“爱妻”；B：同时也证明了您对妻子永恒的爱。5、F：30分；A：30分大小的钻石已经具有一定的保值 价值；B：象征前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，真爱永恒。6、F：50分；A：极具收藏价值，具有保值升值的空间； B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的没好愿望。

答：以上是钻石的介绍喔

答：7、F：1克拉；A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高；B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。您与爱人相伴一生白头偕老的美好愿望。而且当您戴着这样一枚戒指出去的时候，也能体现出先生对你的那份厚重的爱意，让先生面子实足。

答：接下来我来为您讲解珠宝店黄金销售话术!

答：1.足金和千足金有什么区别？首饰国标修订已通过，千足金和万足金将统称足金，足金黄金含量必须大于或等于99%。所以您不用有任何顾虑。2.你们公司的黄金是从哪里来的？通过黄金交易所直接从银行提取的金条，所以纯度一定能给您最高的保证3.你们黄金的纯度和重量够吗？您放心，我们公司是国际性的大品牌，每一款首饰上都有我们的（激光或者钢印）印记（公司LOGO）。每一款饰品都有我们公司的质量保证单，上面有写材质足金和具体重量。这里还有电子称，我带您去复称一下啊！4.这条项链（黄金）我比较喜欢，就是我戴着长了一点怎么办？没关系，我们可以帮您截短（价格的话会以实际您购买的重量来算）5、为什么同样是黄金首饰看起来颜色不一样？表面处理工艺的不同，有抛光、电镀还有磨砂和喷砂等，让黄金发出不同的光泽，达到更好的装饰效果6.黄金饰品的价格怎么每天都有变动？在XX地方的你们专柜买会不会便宜点？我们黄金首饰的价格是跟着国际金价走的，在全国专柜的价格都是统一的

答：　8.首饰在你们这里清洗重量会不会减少？不会的，我们的黄金这里用的是超声波清洗机以及专业的清洗剂，只会清除首饰污垢，不会影响首饰本身9.转运珠（路路通）上面为什么没有你们公司LOGO和千足金印记？因为转运珠较小，工艺原因怕影响美观无法打印，但是我们有质量保证单，不影响售后服务.10.为什么你们镶有锆石（贝壳）的千足金就不是按克卖？到时候也可以过来换其他首饰吗？本身锆石就有一定的价值，这种制作工艺也会比普通的要复杂，因此这个是按工艺定价。可以换，按这个千足金的重量以旧换新11.金价过几天还会涨（跌）吗？国际金价受美元汇率，原油价格，股市行情以及国际上重大的政治、战争事件等多方面因素影响，我们也无法预测，但从近期黄金的走势来讲，黄金都是在涨的。

答：你好，以上就是黄金销售的话语小技巧，1－11小点是顾客经常会问的问题，小点下面的内容就是您可以参照回答的话语了哦