Question

STP在营销之道的运用

Answer 1

问：STP在营销之道的运用

答：亲~您好，很高兴为您解答。STP在营销之道的运用分析：首先，对于工具（剪刀）的使用者，分为右手操作者和左手操作者，在德国左撇子占了11%的比例，但是市面上的工具都是为右撇子而设计的，左撇子也需要用工具，但是却被供应商忽视了，这家供应商最后决定成立一家左撇子工具公司，专门服务这11%的左撇子，生意还很好。左撇子工具公司的目标市场分析和定位，涉及到了STP营销战略。S是Segmenting市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。就正如工具的使用者分成左撇子和右撇子操作者，左撇子虽然比例较低，但是却没有专门的产品满足这些左撇子客户，那么这个细分市场就是有价值的。同理，根据你所在公司产品的属性，可以进行细分，抓住适合的细分市场，为自己的企业找到一条细分赛道。T是Targeting目标市场，在分析细分市场以后，那就要做出进入一个或者多个细分市场，就像工具公司决定专门服务左撇子顾客。如果你是做其他产品，也可以进行类似的分析和选择。P是Positioning市场定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。其实，对于企业来说，就是进行差异化竞争策略，别人都生产右手操作者的剪刀，而德国左撇子工具公司却生产左撇子用的剪刀，这就形成了差异化战略。STP理论虽然很出名，但是要深刻理解并且在实践中应用好，却不容易，需要理论与实践相结合才行。