Question

如何看待销售

Answer 1

销售这一岗位整体来说非常锻炼人的综合素质。
1、首先，锻炼人的分析能力，销售过程中遇到形形色色的人，不同的人考虑问题角度不同，销售就要面对这些问题，分析剥离表面，分析和挖掘出最深处的需求。
2、其次，锻炼人的思维能力，在的面对客户的时候，很多东西已经提前在你脑海里准备好了，该说什么，用什么方式引导，提前都要考虑好，而且在交流过程中，更好统筹考虑，如何赢得客户信任。
3、销售锻炼处理问题能力销售过程就是分析客户需求及问题的过程，只有抓住根本问题，并逐个击破，才能不成最终成交，其实销售行业并不难，只要敢于尝试，不怕试错，肯定能得到很多收获。
4、销售这个岗位充满了挑战，常说的比喻就是类似于战场上的排头兵，身居一线，面对瞬息万变的商场，成则光宗耀祖，其难度仅次于企业老板，一入销售深似海。
5、销售这个职业确实能够帮助一些普通人快速实现人生目标，登上人生巅峰，但是这个职业还是做不好的人多，大部分人也拿着普通的薪水，并且工作也不是十分的稳定。

销售人员具备的素质和能力：

（一）要极度热爱自己所在的公司和自己所销售的产品。对产品有十足的信心
熟悉掌握自己产品的知识，你的客户不会比你更相信你的产品，成功的销售员都是他所在领域的专家做好销售一定要具备专业知识。信心来自于了解，我们要了解我们的行业，了解我们的公司、里哦阿姐我们的产品；专业的知识通俗的表达，才能让客户接受。全面掌握竞争对手的产品知识，说服本身就是一种信心的转移。
（二）要永远相信知识的力量，永远保持学习的习惯
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
（三）要有良好的心理承受能力和永不言败的精神
成功的销售最大的障碍就是害怕和恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌，无论如何，无论发生任何事，我们都要告诉自己：绝不放弃，无论经历几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节。积极的心理暗示往往就是你成功的关键。
（四）要有处事不惊，随机应变临场发挥的能力
处事能力更多的体现在能够在各种突如其来的困难面前的随机应变。这才是一个人真正的客观镇静的心理素质，一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，是世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎话，而且还要让对方永远都以为你说的是真的。
（五）要有创新精神，坚信与众不同就是成功
改变固定思维，观念，我们很容易就会发现，但凡成功的企业往往都是一个行业的创新者，想要成为一个合格的业务员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。为公司积极提倡合理化意见，用众人的眼光来全面的审视公司每一个工作角落。
（六）培养客户开发能力
对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。