Question

小红书采取自营电商模式的利弊

Answer 1

问：小红书采取自营电商模式的利弊

答：首先我们先说明小红书电商模式的利：在小红书APP的宣传推广上,它主要的形式是进行口碑传播。口碑传播多发生于亲戚朋友同学之间,因为对熟人的信任所以自然信任熟人推荐的产品。对于小红书APP来说,口碑营销的传播主体就是小红书的用户们。每一个消费者都能在小红书APP发布自己购买产品的心得,描述产品的使用感受,加强了消费者与消费者之间的关系。用户根据分享者的产品相关介绍、体验、评价、推荐等信息对产品进行“种草”或者是“避雷”。

答：小红书APP的购物商城利用现代互联网技术,给消费者提供的不仅是一个可以购物的平台,更是一个传播网络口碑、收集产品信息的途径,可以帮助消费者明确他们想要购买的商品并帮助其作出购买判断。在小红书的社区中,积累了大量的商品口碑和用户购买行为,粉丝用户们可以分享自己使用过的商品心得笔记以及附上自己的实物图和标签。小红书还采用了C2B理念,线上购物社区积累了大量的小红薯用户们的数据,对用户们的分享量、点赞数量、种草商品这些数据进行后台运算和人工筛选,公司再确定采购商品的种类和数量。

答：小红书APP在供应链模式上采用的是保税区备货模式和海外直邮模式,它和许多海外品牌商以及代理商签约合作,严格把控每一个环节,避免假货流入。这种供应链模式,不仅可以节省货物运输的时间成本,还可以通过大批量的海外跨境运货分摊运费,以此来降低消费者的运费,减少支付金额,同时确保消费者在小红书APP上购买的都是正品。

答：那么小红书的弊就在于：（一）用户群体单一独特的在社区中以分享传播购物心得的环境,决定了小红书的用户群体大部分以女性为主。她们通过小红书APP对物品进行“种草”和“拔草”,进行口碑传播。因为女性更具有购买力,也更容易接收新鲜事物并敢于尝试。而女性群体中又以年轻白领和学生为主,因为这两大群体更容易被“种草”。

答：（二）产品种类单一由于采用口碑营销和UGC营销,形成的生态环境多数以分享美妆个护产品为主。因此,用户群体的单一近而导致小红书商城的商品种类更多的局限在美妆类产品,虽然小红书的社区笔记并没有限定种类和范围,但是只有美妆产品才能更好的“种草”,近而直接的将用户转化为消费者。也正是这个问题的存在导致产品种类单一很难满足消费者多种多样的购买需求。

答：（三）知名度较低虽然小红书在2018年加大了推广宣传力度,在综艺节目当中进行广告植入,但是这类影视节目的观众仍更多的局限于年轻女性,且较多用户对小红书的固有印象是“种草社区”,而并非电商平台。相比京东、天猫等综合类电商平台,小红书在市场开拓方面还任重而道远。

答：（四）社区笔记管理随着小红书APP知名度的提升，其社区板块会有大量水军的进入，商家为推官自己的产品也会发越来越多的广告和推文。有些商家甚至低价收买一些“写手”，专门为自己的商品进行大量的软文推广。这些软文以假乱真，影响用户们对产品真实的口碑进行判断。若是长此以往，一些广告推文越来越多，会严重影响产品社区的形象，降低客户对其可信度。

答：以上就是小红书自营电商模式的利与弊！

答：很高兴为您解答，感谢您的咨询

答：如果我的回答对您有所帮助！麻烦点个赞吧！祝您生活愉快哦

问：可以帮我把小红书采取自营电商的利整理为简短的几点吗

答：好的当然可以呢！

问：谢谢

答：小红书的利就在于1、解决“这么多人出国不知道买什么”的痛点 | 从零到一，2、将女性线下讨论购物场景搬至线上，针对中产阶级 | 从工具到社区3、从”交流“到“交易“，线上逛街购物的体验 | 从社区到社区电商

问：小红书平台的特点是什么

答：优势用户价值高，小红书用户有高消费意愿和消费实力。创作者产出内容符合精致生活的调性。内容丰富，可为美妆、服饰以及长尾内容需求者提供决策。具有较强的孵化新品牌、新妆容、新穿搭，以及种草的能力。

问：电子商务在现代经济中的地位？

答：电子商务的地位如下：1.实现商务信息获取的多(全面)、快(及时)、好(准确、安全、可靠)、省(省钱、省力、省人、省事)这是电子化信息的基本特点，是信息化时代的基本优点。2.实现无纸贸易，大量减少商务活动(咨询、买卖、财务、统计等)中的纸张、笔墨的消耗，节省大量的原材料利用电子工具可以不使用纸张来记载商务数据，代之以磁盘、光盘。3.易于实现实物商品、物资的优化配送，提高运输效率，减少运输费用。4.可以实现电子商品的电子送货，免去对电子商品的人工、机械装卸、运输对电子信息产品可以直接通过网络传送。5.使电子货币的使用成为必要，与金融电子化相互促进，极大减少现金的生产、存储、流通和管理电子货币与电子商务互为推动力，相辅相成，明显的间接效益是减少观念货币。

答：6.有利于形成全国统一的大市场、大流通、大贸易借助电子网络可以打破条块分割、地域分割限制。7.有利于规范商品贸易行为，形成新的贸易机制利用电子化信息对商品的描述、买卖进行规范化，非常有效。8.有利于形成集中约束的贸易管理体制建立在电子商务基础上的管理体制是集约型的、高效的管理体制。9.形成新的经济生长点，带动电子工具软、硬件和信息资源产业的大发展。10.能将市场与生产、生产与消费直接沟通，利于生产企业模拟市场，实现“成本否定”，生产适销对路的产品，提高企业的经济效益。

答：11.有利于消费者“足不出户、货比三家”，实现电子订货，提高社会效益。12.有利于将“有形的手”与“无形的手”相结合，共同促进经济的发展和繁荣。13.有利于缩小工农差别、城乡差别，实现共同富裕 在电子商务市场中，地差、时差等被消除。14、有利于实现生产要素的最佳配置和极大地节约物质、能源资源等等这是信息充分化带来的必然好处。