Question

怎样做好房产经纪人

Answer 1

问：怎样做好房产经纪人

答：亲，您好，很高兴为您解答。做好房产经纪人，1、“第一印象”很重要在房产销售中，客户的第一印象就取决于经纪人和房子的形象。首先房产经纪人工作着正装，干净整洁，精神饱满，礼仪得体，其次从客户的需求中分析痛点，针对性描述房子的优势，让客户对推介的房子有兴趣。2、真诚专业取得客户信任销售的基础是信任，信任同样分为客户对经纪人和产品的信任。有了良好的第一印象，在之后的日常联系和带看中，经纪人要让客户感觉到自己是与他站在同一战线的，比如向客户展示做了哪些工作，这样客户才会持续找你不“跑路”。3、有效倾听客户的谈话倾听是房产经纪人常常忽略的一项沟通技能，在沟通的所有内容中，聆听占到了45%，比说的比例更高。也有很多客户不懂得表达需求或比较谨慎，不愿多说，经纪人要利用提问的技巧，帮助客户打开心扉，了解客户想法，再对症下药。4、拒绝套用“话术模板”，灵活应对中介公司都会定期培训经纪人的销售技巧和话术，但很多经纪人只是生搬硬套。尽管都是买房子，但客户关注点不同，经纪人的销售话术也要灵活应对。比如，自住的人关注舒适性、投资的人关注升值性，还有的人关注周边教育环境等等，针对不同的需求，经纪人可以从地理环境、房屋类型、配套设施等方面展现不同的优势。