Question

客户购买的八大心理

Answer 1

问：客户购买的八大心理

答：您好，很高兴回复您。客户购买的八大心理如下： 1. 逐利心理 逐利心理是一种少投入高回报的购买心理，其核心是“便宜”。有逐利心理的顾客在选购产品时，往往会仔细比较同一产品之间的价差，也喜欢购买打折或打交道的产品。有这种购买心理的顾客大多经济收入较低。当然，也有高收入和节俭的客户，喜欢小心谨慎，尽量少花钱。 2. 实惠心理 一些顾客希望从他们购买的产品中得到更多的好处，并对产品的颜色和质量感到满意。但是，由于感觉价格太高，他们暂时不能决定购买，所以他们讨价还价。

答：**现实心理学：** 2. 消费者普遍具有现实心理的购买心理。在购买产品时，他们首先要求产品必须具有实用价值，注重实用性。具有这种购买心理的顾客在购买产品时，特别注重产品的质量和实用性，追求简洁大方、经久耐用，而不是过分强调产品的新颖、美观、色调、线条和个性。

答：3、 时髦心态有的顾客注重“时尚”和“陌生”的产品，赶时髦。在经济条件较好的城市，这样的顾客多见于年轻男女；在一些西方国家，这样的顾客也比较普遍。

答：4. 炫酷心理 这是一种购买心理，主要目的是显示自己的地位和威望。他们通过购买更多的名牌来“炫耀自己”。这种购买心理在各行各业中普遍存在，尤其是现代社会。由于名牌效应的影响，衣、食、住等一线选择名牌，不仅可以提高生活质量，还反映了一个人的社会地位。

答：# 5、求美心理 爱美的心，人人都有。有审美心理的顾客喜欢追求产品的艺术价值和欣赏价值，主要面向中青年女性和文艺界人士，在经济发达国家的顾客中也较为普遍。他们在选择产品时，特别注重产品本身的美、色彩的美、产品对人体的美化以及对环境的装饰效果，从而达到艺术欣赏和精神享受的目的。 # 6、权威心理 如今，许多电视广告和报纸广告都会邀请名人为自己代言。究其原因，是人们对权威的推崇，导致消费者无缘无故地选择权威推出的产品，实现了产品的销售。对于这样的客户，如果产品有名人代言，销售人员可以告诉客户该产品是哪个名人代言人。

答：7. 面子心理 许多顾客都很有面子。有时候，他们不需要从购买产品的实际需求出发。他们更多地考虑买东西，在亲戚朋友面前有面子。在这种购买心理的驱动下，消费者的消费将超过或远远超过其购买能力。 8. 心理价格 顾客对他们购买的产品有一个“心理价格”。如果高于“心理价位”，顾客会觉得贵而无法承受。因此，销售人员有时需要了解目标客户的消费水平和心理价位。这将帮助您设计合适的产品价格，并加速产品的销售。