Question

销售饲料如何具体拓展销售渠道

Answer 1

问：销售饲料如何具体拓展销售渠道

问：好的，谢谢

答：# 销售饲料 在加入WTO后，中国现代饲料企业为了迎接市场经济全球化所带来的巨大挑战，迅速调整了内部经营机制和经营策略，培养并造就了一支高素质的营销队伍。这支饲料企业的营销队伍适应了这一发展趋势，并且取得了很大的成果，但在一定程度上也存在不少问题。 1. **专业化**。随着社会化分工的越来越细以及市场的国际化运作，一些市场营销的精英必将继续发挥自身的特长优势，与国际接轨，组建专业性的市场营销公司。对所有该公司的工作人员来说，必须具备以下基本素质中的一项以上的技能： * 熟悉产品专业知识 * 掌握市场销售技巧 * 了解产品技术以及相关技术服务技巧 * 能够预测市场变化和市场发展趋势 * 能够分析市场变化特点和制定相应的市场销售策略 * 具备给普通销售代表进行培训和教育技能 * 能够独立召开技术讲座和进行技术推广活动等。 2. **技术化**。这一趋势发展比较明显，这类公司要求每一个销售代表都是一个技术专家，即所谓的技术营销。关于技术营销这一概念很早就有人提出了，并在实际工作中加以贯彻，越来越多的企业开始向这方面发展。

答：亲，再一个就是服务化。这是今后一段时间主要发展方向。这类公司在产品质量与档次上与其他公司没有差别，而且市场销售队伍无论从个人还是集体上比较，能力均一般，但是在销售配套服务上却有独到之处。 这些企业一般有一支以某个本行业权威人物或机构为代表的技术服务队伍或者有一支解决广大养殖户后顾之忧的队伍或联合机构，诸如有许多公司采取“公司+农户”的方式解决养殖户出栏动物的回收，有的实行保护价回收，还有的专门有一些人员负责联系出栏动物的销路并确保货款的安全，这类企业由于服务解决了养殖户的根本问题，收效甚佳。 当然，企业在向这个方向转化之前，必须确保自身有足够的经济实力或者能够建立一个非常牢固的市场连锁运营网络（从种苗放养、饲料兽药供应、饲养技术保障、出栏动物的销售与货款回收保证一体化），需要有一支善于收集、分析、判断各种市场信息的专兼职队伍。 这种销售工作其本质是以强化对客户销售后期的服务质量来弱化客户对销售前期的某些要求，可以最大限度的拉近与客户的关系，增强客户对企业的依赖性，容易建立稳固的业务联系。特别指出，这类公司必须加强销售队伍在各种服务技巧和从业素质与敬业精神方面的培训与教育，内部配合要求较高。