怎样做一个好的保险营销员?
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1、要有一个好的业务心态。得之坦然,失之淡然,顺其自然,争其必然。要戒骄戒躁,将空杯心态和感恩心态保持终身。
2、要有一个好的业务基础。首先、要学习和培训,掌握保险基本知识和业务技能(找客户、讲解——话术、做计划书、填单、问题解答等);其次要学习相关知识(如经济、金融、法律、理财、礼仪等)和技能;另外,还要准备职业装、展业工具、交通工具(最好有汽车,可能刚开始没条件,但要在最短的时间内解决)等。
3、要有一个好的工作计划。制订一个切实可行的工作计划(长、中、短)并不断优化。
4、要有一个好的工作方法。勤奋并持续地执行你的工作计划。
5、要有一个好的工作圈子。要充分并最大限度地利用人脉资源,包括转介绍。把你的客户、准客户当成朋友而不仅仅是上帝(客户)。
6、要有一个好的工作态度。态度决定一切。要不断地交流、分享、总结、提高。要不断地挑战自我,勇攀高峰。
做到以上“六好”,你就基本上达到了一个好保险营销员的标准。
2、要有一个好的业务基础。首先、要学习和培训,掌握保险基本知识和业务技能(找客户、讲解——话术、做计划书、填单、问题解答等);其次要学习相关知识(如经济、金融、法律、理财、礼仪等)和技能;另外,还要准备职业装、展业工具、交通工具(最好有汽车,可能刚开始没条件,但要在最短的时间内解决)等。
3、要有一个好的工作计划。制订一个切实可行的工作计划(长、中、短)并不断优化。
4、要有一个好的工作方法。勤奋并持续地执行你的工作计划。
5、要有一个好的工作圈子。要充分并最大限度地利用人脉资源,包括转介绍。把你的客户、准客户当成朋友而不仅仅是上帝(客户)。
6、要有一个好的工作态度。态度决定一切。要不断地交流、分享、总结、提高。要不断地挑战自我,勇攀高峰。
做到以上“六好”,你就基本上达到了一个好保险营销员的标准。
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