Question

售前工程师面试技巧

Answer 1

问：售前工程师面试技巧

答：我给你点儿干的。你说面试售前技术工程师，没泛指面试问哪些问题，回答有针对性对你更有帮助。以前在华为，面过很多的技支，有从华为内部研发体系转过来的，还有从外部招的，犯的问题，最大的是，技术比不过研发，销售比不过客户经理，对自身定位没有想透，面试时没有主动针对自身定位来说。其他的什么离职原因、求知动机、自我介绍等等，你看我这个文章吧：面试实战技：HR通常会问哪些问题，怎么回答？ - 栽树的文章 - 知乎栽树：面试实战技：HR通常会问哪些问题，怎么回答？售前工程师面试相关针对性内容：一、可能的问题，我认为以下这些问题是好问题：1、你对售前工程师岗位的定位、技能怎么理解？你觉得技支最关键的是什么？2、介绍下你以前做过的比较成功的一个项目？3、在配合你们公司客户经理上，你有什么心得？4、在理解、澄清客户需求上，你有什么心得?比如客户不是很懂技术层面，或者可能客户提的需求根本无法实现，你怎么通过沟通消除这些障碍？5、给客户呈现方案、标书，你认为最关键的是要把握哪些技巧？6、在答疑客户关于商务、技术、价格费用等问题上，你有什么技巧？7、如何突出你们公司技术解决方案的优势，并规避你们的缺点？8、客户问到和其他竞争对手比，你们的优势是什么，你怎么回答？