Question

跨境电商企业在营销策略的选择上怎样做到高效

Answer 1

问：跨境电商企业在营销策略的选择上怎样做到高效

答：跨境电商企业在营销策略的选择中，要做到高效，可以遵循以下步骤： 一、对自己的产品进行准确的定位。这需要考虑产品的特征以及对应的市场情况。明确产品的价格区间，估算利润空间，并了解市场内类似产品的竞争情况，从而准确定位自己的产品。 二、选择合适的销售渠道。目前主要的电商平台有b2b、b2c和c2c三种，其中b2c平台发展最为成熟。此外，利用媒体工具如脸书等进行辅助推广也是一个不错的选择。 三、制定详细的营销运营流程和内容。在正式操作之前，需要进行完整的策划，并优化搜索引擎和网站结构，提升用户体验。 综上所述，要想做好跨境电商的营销推广，需要花费一定的心思和精力，才能取得更好的效果。

答：# 高效做海外网红营销案例可以参考亲 ## NO.1 选择匹配平台 对海外网红营销而言，选择匹配的网红就如选品之于电商，是决定成败的关键。网红与商品调性的匹配度，粉丝数据，帖子质量等要素，决定了一次营销活动的成败。所以，要选择什么平台，找什么网红，做什么营销内容？想清楚。比如Twitter，非常适合做测评，尤其是游戏类产品，Twitter平台男性用户为主，是游戏目标人群的聚集地，同时也能留下用户UGC。而ins适合美妆等时尚类产品，TikTok适合用来做内容种草，明星很重要，但素人的口碑分享也很重要并且更加真实。这些传播策略，对于熟悉网红营销的的品牌是一个参考，而对于没做过或者开始做海外网红营销的中小企业来说，非常重要，能少走很多弯路。所以在开始网红营销前，针对自己的产品要做好调研，知道各平台的用户属性，然后基于目前的形态与自身需求，选择一个合适内容平台，达成自身的营销目的。 ## NO.2 选择合适网红 相对选择好平台，选择自己需要的网红同样重要，头部网红更适合进行品牌传播，头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力，他们是社交媒体中的明星，拥有大量的粉丝基础，跟粉丝有经历长久的感情基础，有忠诚粉丝，但是因为粉丝量庞大，相对其他阶段的网红，互动率低。因此这类网红更适合大品牌进行品牌曝光，输出品牌价值。而腰部网红，已经成功度过初始阶段，处于高速成长期，有自己独特的风格，并且已经确定专业领域，目标受众清晰，和粉丝互动紧密，已经形成类“饭圈”的粉丝模式，非常适合做产品转化，所以，当品牌方有着比较清晰的定位和目标客群，想进行商品转化的时候，这类网红绝对是首选。而尾部网红处于刚起步的阶段，因为要塑造个人特色，产出优质内容，他们对平台动态、粉丝互动都更加积极，同时为了生存，他们对内容、合作模式接受度也高，可以接受联盟等分成模式，并且因为这类网红创作力强，往往可以做出很多优质的素材，是品牌方做素材收集的很好渠道。同时为了吸引粘性高的粉丝，他们在这个阶段分享的内容一般有着比较强烈的个人喜好和主观性，而粉丝对于这种接地气的 “真实评测”往往也十分买单。由此可见，如果想获得良好的网红营销效果，需要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身优缺点有比较明确的认识，然后有节奏、有目标去推进。