Question

淘宝天猫店铺为什么需要做好站外推广

Answer 1

问：淘宝天猫店铺为什么需要做好站外推广

答：说到站外营销方式，很多刚开始着手站外引流的中小卖家来说，对方法都不甚了解，更不知从何入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚刚开始做站外引流的卖家来说，不要想着通过一天的操作就能获得成千上万的流量进入，做什么事都没有能一步登天、一蹴而就的，因而找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，小编想给大家具体介绍一下站外引流该如何着手。

答：多数人的第一反应都是站外营销就是在微信、微博、优酷、b站等媒体社交平台进行宣传推广，这些确实没错，不过要想全面的了解站外引流，首先必须得先说站内流量分析了。站内流量主要由关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告几大部分组成。简单来说影响站内流量的因素就两个：论坛帖子排名和广告费用。通过帖子排名获取的站内流量，当帖子占据最热位置时流量最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是资金投入是有限的，甚至对于很多卖家来说都是奢侈的不愿意去做的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。因此当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，因此在购物平台以外的地方为自己的产品打广告已经成为了势不可挡的趋势了。

答：接下来介绍一下站外引流，首先我们先考虑一下站外引流能给卖家们带来什么？最直接的收益当然是销售额的大幅增加，但是一般情况下，你想要获取站外流量进入，你可能需要给站外用户一些额外的优惠，因此站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，但是，卖家仍然愿意支持额外费用获取这些流量进入必然是有原因的，因为这些额外的客户增量可以带来三个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，提升帖子的站内排名，从而获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以稳固你的客户体量，从而降低你的采购成本，获得更大的价格竞争优势；第三是能增加你店铺和产品的站内搜索量，提升店铺的排名及提升产品的知名度。