Question

路演的五大要素

Answer 1

问：路演的五大要素

答：根据我们的严密调查：我们知道了01解决方案路演不同于演说：演说的核心是外在的形式，路演的核心是内在的内容。因此，演说是演在前，说在后；路演是路（路径）在前，演在后。解决方案就是有逻辑、有路径的内容。以雷军、罗振宇、吴晓波为代表的路演派都非常重视PPT内容的呈现，正所谓“无内容，不路演”。02表演表演的核心是入戏，即进入角色。听众需要被唤醒、被激励、被震撼，因此，路演者必须进入角色，声情并茂地影响和感染听众。03一对多成功的大企业家都是一对多资源整合的高手。乔布斯、马云莫不如此。老板最稀缺的不是金钱，而是时间，唯有一对多才能最大化地提升时间的效能。因此，谁能掌握一对多成交，谁就能实现业绩倍增、空间倍增和时间倍增。04销售销售即成交。成交是路演的核心，没有成交结果的路演是无效的路演。因此，路演者必须以结果为导向，对结果负责。05客户路演必须以客户为中心，围绕客户的需求和痛点展开说服。谁能打动客户，谁就能获得结果路演是传统企业家在转型升级阶段必须掌握的核心竞争力。传统企业家只要跟对老师，找对方法，都能快速掌握路演的核心技能。