Question

保险三讲中的讲自己该怎么写？

Answer 1

问：保险三讲中的讲自己该怎么写？

答：保险行业的三讲，分别是讲行业、讲公司、讲自己。讲行业：主要就是讲一下这个行业的发展情况，以及保险的作用和意义，让人们认识到保险能帮我们解决什么问题。讲公司：主要就是讲一下自己的这家公司，比如成立背景、股东、实力等等。讲自己：主要就是讲一下自己对保险这个行业的看法，以及对这家公司的认可，简单的说就是说说为什么会加入保险行业和这家公司的理由。上述这些以真实情感表达、真实事件阐述，这样更能得到客户的认可。

答：讲自己其实，最好是要结合自己的经历，可以讲讲自己为什么会加入这个行业，首先我们加入这个行业，肯定要认可这个行业，是什么经历让你有切身的体会，身边的真实案例都可以利用起来，主要就是在和客户沟通的时候要真城。和客户做朋友，有交情之后，才有交易。客户是需要用心去经营。

答：mh

答：可以讲自己，可以讲以前的自己是怎么样的。在讲加入这个行业之后的自己，学到了什么这些，讲你自己的优势。要让客户知道你可以给他提供那些服务，风险的规划，保险的规划，理财的规划这些。

答：讲自己的目的是为了让客户产生认同， 1、可以告诉客户我加入保险行业之后是改变，也就是追求成长的过程，重点要讲出来保险行业的发展前景很好，既可以帮助到别人，而且还可以成就自己，在团队和老师的帮助下个人能力得到了很大的提升。 2、然后再讲加入这个行业之后对于保险观念的改变，也就是认同保险。保险不是在买东西，而是在解决问题，保险虽然不能够防止风险的发生，但是能够帮我们降低风险带来的一个损失。

答：建议您在讲三讲的时候，坚持在不同的时间、不同的地点，与同类客户，使用相同的一个版本讲"三讲"，这样子的好处可以简单、高效、轻松。