新人做营销怎么放的开自己
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咨询记录 · 回答于2024-01-02
新人做营销怎么放的开自己
亲你好
在当前社会环境下，每年有上千万的高校毕业生走出校园面向社会，很多人会选择销售岗位来作为自己的第一份工作。销售是一个可以让人快速成长的职业，但并不是每一个人进入这个行业都可以完成自我的蜕变，成长为一名合格的销售人员的过程更是一个大浪淘沙的过程，能走到最后站上顶端的毕竟是少数人。那么，当我们在选择一份销售职位后，作为一名新人菜鸟，该如何规划自己的工作呢？这是很多人想提出的问题。接下来就这个问题给大家提出几点建议：
一、新手做销售的注意事项
1. 忌漫无目的：一个成功的销售人员，时时刻刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和笔记本能随时随地地记录他看到的、听到的一些重要信息或者是商机，名片能让他随时留给对方一个正规且正式的联系方式。这个习惯会让你日积月累的人脉变得越来越广，业绩自然就提高起来。但是做到这些还不够，应该还有一些针对性的、更细节化的客户资料。所谓好记性不如烂笔头，有时候你比别人做得好并不是因为你比别人更聪明，只是比别人更坚持更勤奋。
2. 忌黑脸示人：做销售的一个基本功就是将自己个人的情绪抹除。新人最好掌握的就是保持微笑，伸手不打笑脸人。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，出了差错可以打个圆场。微笑更是一种自信的表示，也是建立良好氛围，让客户对你产生信任的基础。客户遇见你的微笑，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！
3. 忌单方面推销：销售贵在交流，要理解一点，自己不是为了卖东西而销售，而是为了帮助客户解决实际问题而销售。有时候销售的不是产品本身，而是你自己这个人。要懂得挖掘客户的需求和在乎的点，把客户当成朋友去认真的倾听和交流！
4. 忌恼怒争辩：销售过程中，即使我们是专业的，在遇到不懂自己产品的客户挑三拣四的时候，都会有一种想和他辩论的冲动。当然凭借你优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到什么奖赏。客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品。
二、新手销售技巧
1. 开场白要好：所有的销售在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后的十分钟里要深刻得多。在开场白前，你可以与客户营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久。简单明了介绍自己的身份是干什么的，我能帮助你解决哪些问题，是让客户知道你曾考虑他的兴趣与需要，让对方有所准备，然后再做信息的交流，保证能有效的运用你和客户的时间，达到双方高效的同步交流。
2. 会主动提问题：无论在电话中还是面对面
在当前社会环境下，每年有上千万的高校毕业生走出校园面向社会，很多人会选择销售岗位来作为自己的第一份工作。销售是一个可以让人快速成长的职业，但并不是每一个人进入这个行业都可以完成自我的蜕变，成长为一名合格的销售人员的过程更是一个大浪淘沙的过程，能走到最后站上顶端的毕竟是少数人。那么，当我们在选择一份销售职位后，作为一名新人菜鸟，该如何规划自己的工作呢？这是很多人想提出的问题。接下来就这个问题给大家提出几点建议：
一、新手做销售的注意事项
1. 忌漫无目的：一个成功的销售人员，时时刻刻都会备着笔、小笔记本、名片。笔和笔记本能随时随地地记录他看到的、听到的一些重要信息或者是商机，名片能让他随时留给对方一个正规且正式的联系方式。这个习惯会让你日积月累的人脉变得越来越广，业绩自然就提高起来。但是做到这些还不够，应该还有一些针对性的、更细节化的客户资料。所谓好记性不如烂笔头，有时候你比别人做得好并不是因为你比别人更聪明，只是比别人更坚持更勤奋。
2. 忌黑脸示人：做销售的一个基本功就是将自己个人的情绪抹除。新人最好掌握的就是保持微笑，伸手不打笑脸人。因为微笑，说错了台词可以自我解嘲，出了差错可以打个圆场。微笑更是一种自信的表示，也是建立良好氛围，让客户对你产生信任的基础。客户遇见你的微笑，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！
3. 忌单方面推销：销售贵在交流，要理解一点，自己不是为了卖东西而销售，而是为了帮助客户解决实际问题而销售。有时候销售的不是产品本身，而是你自己这个人。要懂得挖掘客户的需求和在乎的点，把客户当成朋友去认真的倾听和交流！
4. 忌恼怒争辩：销售过程中，即使我们是专业的，在遇到不懂自己产品的客户挑三拣四的时候，都会有一种想和他辩论的冲动。当然凭借你优秀口才可以辩论过他，可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛，赢了也不会得到什么奖赏。客户也许辩论不过你，但是他们可以不买你的产品。
二、新手销售技巧
1. 开场白要好：所有的销售在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后的十分钟里要深刻得多。在开场白前，你可以与客户营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久。简单明了介绍自己的身份是干什么的，我能帮助你解决哪些问题，是让客户知道你曾考虑他的兴趣与需要，让对方有所准备，然后再做信息的交流，保证能有效的运用你和客户的时间，达到双方高效的同步交流。
2. 会主动提问题：无论在电话中还是面对面
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