Question

对外贸这个行业的看法

Answer 1

问：对外贸这个行业的看法

答：您好，很高兴为您解答，对外贸这个行业的看法如下：1.凡事有交代，事事有回应，件件有着落；2.做传统外贸的人，绝大多数心里有颗自由的种子，久了就多少会有一些情怀。讲讲中国故事，传播中国文化，让世界感受中国力量，是传统外贸人该有的情怀；3.外贸是值得终生坚持的事业。它可以让人不断学习，不断发掘自己潜力，不断完善自己，成就大爱。4.做外贸业务，讲究快准狠快--工作效率一定要高效；准--对产品一定要专业；狠--一定要肯花时间学习市场和文化；5.对待样品单要像对待大客户一样认真，转化率数据会告诉你为什么；

问：聊聊对外贸这一行的了解

问：怎么做他的一般流程

答：您好，现在对外贸易正不断地发展，很多个人以及中小企业都想在外贸行业得到进一步的发展，但是对于新入行的人来说，有些外贸知识是必须要掌握的，如下：一、产品知识。做外贸需要对自身的产品很熟悉，对客户可能问到的产品相关知识需要了然于胸，如果对产品一问三不知，那样是很难谈成生意的。客户一般会问的产品问题是成本、生产流程、型号规格、加工工艺、认证等，回答的越专业，客户对你的印象就越好，成交的几率就会大很多。二、贸易知识。做外贸就是做国际贸易，需要对国际贸易的流程、术语、法律等知识有一定了解。一般会涉及到的是进出口操作、单证、信用证等，此外还需要了解各种专业术语，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系统的去学习和掌握。

答：三、营销知识。主要通过线上和线下的方式获取客户，线下一般是参加广交会之类的展会，线上传统的主要集中在如何利用互联网卖产品，例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等，此外还有新的营销方式，比如懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单，懂得谷歌营销，社交媒体引流。四、货款结算知识。做外贸很重要的一个步骤就是结算货款，如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小额的支付有paypal,当地第三方支付等等；大额的如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）之间差别和利弊。

答：第一种方式：自己做外贸基本流程：首先你要先注册好公司，办理进出口权。你可以找一家会计师事务所来处理。支付少部分费用，省时省力。如果你刚开始的时候没有订单，千万不要雇用过多的销售人员。这个时候你是可以自己做，只需要开通一个公户就可以（这里需要人民币账户和美元账户）。货运代理这一块是不用担心的，假如说你有做这方面的朋友他给你推荐了货代公司，这相对来说是比较靠谱的，这是最好的选择，也是非常重要的，在这方面你可以节省大量的时间和精力,也不用担心会出现大的纰漏。我们通常在报价时可以根据货代公司的标准去对比，这样接到订单时，我们可以决定与谁合作。最好购买网站和公司电子邮件并且专业地去做内容优化，这就是相当于自己的门面，门面一定要做好，还有就是建立一个好的网站是很有必要的，因为客户的第一印象就是网站。客户对你网站的第一印象好，他就有了兴趣，和你合作的几率会更大。你也可以和第三方外贸服务公司进行合作，合作后他们会有很好的资源和你对接，包括货代公司还有客户开发，因为他们都是有很强大的外贸团队，帮助厂家个人等去开发客户，包括其他外贸服务

答：第二种： 招聘经验丰富的外贸团队不懂外贸和英文也可以做外贸。直接招聘有经验的外贸经理和外贸销售人员若干名。你只需要提供资金，你需要哪个平台以及您需要什么，剩下的交给有经验的人。如果你雇佣的人可以信任，那很好，如果你雇佣的人基本都是混时间，而且没有外贸这方面经验的，那你会有很大的损失，没有付出没有回报。所以即使你再有钱，也不能冒这个险，所以在招聘时要更加小心，根据你自己的要求来选择合适的人选，多选几天没事，挖到了就是宝。

答：第三种：与外贸公司合作，以后有经验自己动手没做过外贸，不懂流程和客户开发，也不懂英文，外贸常用的相关知识也不了解。这种情况下你可以先找一些靠谱的外贸公司进行合作，毕竟注册公司现在很简单，但是要是去开发客户的话，这也是需要一定的时间沉淀的，客户也是慢慢积累起来的，运气好订单来的就很快，运气不好往往很长一段时间都不会有成交。在这个过程中，很多人就直接放弃了外贸这条路。如果您正在寻找一家外贸公司合作，可以咨询一些专业的人士，外贸公司也不是什么品类都会去合作，这个也是要找到合适的公司。那你怎么才能找到这样的公司？通过上网、朋友介绍等都是不错的方式，找到合适的合作伙伴后，我们可以与他商讨合作模式。如果您要合作的外贸公司有自己的供应商，您可能需要花大量的时间和精力尝试与他们建立信任寻求合作，并传达给他们你这边的优势，这其中也是从价格、质量、售后等等。争取和外贸公司能够达成长期的合作。在这期间，我们自己也是需要去学习经验了解相关知识的。并且可以通过去联系不同的外贸公司，在交谈沟通的过程中学习他们的方式和沟通技巧。知道的越多以后面对突发的情况就可以轻易应对，这对你以后的帮助会越来越大。

答：综上所述，做外贸的难点之处就是如何去开发客户沟通洽谈，赢得客户信任做成订单。