有个作业,需要解答
1个回答
关注
展开全部
亲,您好,这道题由我为您解答,有个作业,需要解答:第一阶段:买卖双方主谈人陈述。需方要明确提出哪些问题,要讨论哪些方面问题,如供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录,以备查看。 第二阶段:需方提出问题。对于主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行比较和分析:哪些问题是主要议题,列入重点讨论范围。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。第三阶段:双方磋商阶段,解决主要问题双方明确哪些问题是非重点问题;哪些问题是可以忽略。
咨询记录 · 回答于2023-04-13
有个作业,需要解答
请确定一下开局陈述
亲,您好,这道题由我为您解答,有个作业,需要解答:第一阶段:买卖双方主谈人陈述。需方要明确提出哪些问题,要讨论哪些方面问题,如供货流程、时间、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。双方人员做好相关记录,以备查看。 第二阶段:需方提出问题。对于主要的议题或较大的焦点问题提出相应的问题。要把所有问题全面地进行比较和分析:哪些问题是主要议题,列入重点讨论范围。由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。第三阶段:双方磋商阶段,解决主要问题双方明确哪些问题是非重点问题;哪些问题是可以忽略。
亲,作为营销部业务员,许明需要认真研究粮苑大厦的建设项目和建设单位的背景和情况,了解客户的需求和关注点,掌握自己公司的产品特点和优势,为谈判做好充分的准备工作。具体而言,许明可以采取以下措施:1.深入了解粮苑大厦的建设项目,包括总体规划、建筑设计、装修材料、工程进度等方面的信息,全面掌握项目情况。2.了解省粮油集团的负责部门——基建处的职能和作用,掌握其在粮苑大厦项目中的地位和作用,从而更好地了解客户的需求和关注点。3.通过网络、展览会、刊物等渠道了解同行业其他公司的产品和服务情况,针对对手产品和服务的优缺点,进一步完善自己公司的营销策略和谈判策略。4.制定针对粮苑大厦项目的营销计划和谈判方案,明确产品特点和优势,确定谈判的重点和策略,制定相关文档和资料,为谈判做好充分准备。5.深入沟通客户,了解客户的具体需求和关注点,提出合适的解决方案,引导客户认可自己公司的产品和服务,促成合同签订。总之,许明需要通过深入了解客户和市场需求,制定合适的营销计划和谈判方案,运用专业知识和谈判技巧,为公司赢得粮苑大厦项目的视觉艺术门和其他相关产品的订单,推动公司业务的发展和壮大。
么么哒
那可以再解答一下谈判议题吗