Question

如何与合作伙伴建立关系并于他人合作以实现目标

Answer 1

问：如何与合作伙伴建立关系并于他人合作以实现目标

答：双赢才是真正的赢既然是合作，项目经理思想中一定要贯彻合作的概念，也就是说从选择合作伙伴开始就要有双赢的想法，与合作伙伴双赢。为了实现双赢，做为甲方的项目经理应该很清楚你自己的项目目标，要有明确的工作范围，要求有清晰的工作说明书（sow）；同时从项目本身出发，了解侯选合作伙伴的各种优缺点，合作伙伴参与项目的最大动因，不同的侯选公司参与项目的核心动因往往不同，在项目目标与公司参与项目的两个目标之间要进行平横，首要的是考虑自己项目目标的实现，但不是一味的追求自己目标的实现而不考虑合作伙伴的利益或目标，作为项目经理始终关注两方利益与目标的平横，选择最合适的合作伙伴。

答：知自知彼，百战不殆有了双赢的思想还不够，还应该做到多方面的知己知彼。只有多方面的知已知彼，才能做到双赢，才能平衡多方面的利益与目标。在对合作伙伴的选择过程中，要了解每一个候选合作伙伴的各种方案的可行性，专家的参与承诺，专家的水平，以前实施过类似项目的经验，自己方参与项目的人员经验，项目预算，相关的干系人对项目的期望等因素进行综合考虑，给确定的候选合作伙伴进行优先顺序排序。特别是假设与前提都要进行逐个的风险分析，对参与项目的主要专家一定要当面面试，并确定参与项目的方式进行明确，在合同中做出相应的约束。

问：谦虚：可以安静地做事情，没有不必要的噪音；快速承认缺陷和错误，谦虚谦逊，真诚；细心地让别人感到舒服；帮助他们在困难的情况下挽回面子；将他人的贡献最大化，鼓励和尊重所有相关人员的观点表达。

问：以客户为中心：建立牢固的客户关系（同事和客人），并提供以客户需求（或者偏好）并识别有利于客户期望的解决方案；维护并推动我们的会员，支持我们的会员，计划并支持公司举措，以确保我们的会员持续改进