代理商和经销商的区别是什么？
展开全部
代理商和经销商的区别是：
1、代理双方是代理关系，经销双方是买卖关系；
2、代理以委托人即厂家的名义销售，签订销售合同，经销商以自己的名义销售；
3、代理收入为佣金收入，经销商收入为商品销售差价收入；
4、在法律关系方面，代理行为是指委托人的行为。代理人与第三人在授权范围内的民事行为的法律后果属于委托人，经销商与用户之间的民事行为的法律后果由其自行承担。代理只在买卖双方之间发挥媒介作用，形成交易，赚取佣金。经销是指对经营的商品有产权的独立经营。根据《中华人民共和国民法典》规定，依法成立的合同对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同受法律保护。
一、什么是行纪人直接履行义务
根据《中华人民共和国民法典》第九百五十八条行纪人与第三人订立合同的，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务。
行纪合同的法律关系较之其他要复杂一些，这当中有两层法律关系，既有行纪人与委托人之间的委托合同关系，又有行纪人与第三人之间的买卖合同关系；同时涉及三方主体，即委托人和行纪人与第三人之间的法律关系。而在行纪人与第三人订立的买卖合同中，行纪人是作为合同一方的当事人为委托人的利益而与第三人订立的合同。既然行纪人是合同的当事人，就必须自己直接对合同享有权利承担义务。在从事买卖事务时，不论行纪人是否告诉第三人自己是代理人的身份，或者第三人是否知道委托人的姓名，都不影响行纪人以自己的名义参与的买卖关系的法律效力。由于委托人与第三人之间不产生直接的法律关系，委托人无权对行纪人与第三人之间的买卖关系提出自己的异议。
二、委托人义务是什么
1、土地登记
（1）承担后果的义务
代理行为是指委托人授权代理人为自己处理事务，代理人根据委托人的授权指示、以委托人的名义处理委托事务的行为。除紧急情况外，代理人不能超越委托人的授权权限擅自处理事务，也不应以自己的名义处理事务。因此，土地登记代理人处理代理事务，除法律另有规定的外，是以委托人的名义进行的，其最终的结果不管是对委托人有利的还是不利的，都由委托人承担。
（2）承担处理事务费用的义务
土地登记代理人受委托人的指示处理事务，土地登记代理人在处理事务的过程中所发生的必要费用应当由委托人承担。委托人在授权委托土地登记代理处理事务中，对于处理事务所需要的费用可以用两种方式解决：①预付费用。委托人与土地登记代理人约定合同时，可以预先支付给土地登记代理人处理事务的费用；②偿还费用：土地登记代理人在处理事务时发生的垫付费用，委托人应当偿还。
（3）支付代理佣金的义务
委托人在接受土地登记代理人为其代理的业务成果的同时，必须按照合同规定的标准、方式和时间支付土地登记代理的劳务报酬。一般代理佣金要考虑代理事项的数量，也应考虑业务质量等因素。这些因素需要在劳务报酬的支付标准和方式中予以体现。此外，任何形式的代理佣金的拖欠和减少均视为委托人的违约行为。来源：考试大
（4）提供相关资料的义务
委托人必须及时向土地登记代理人提供开展代理活动所必需的相关资料。如在办理土地登记的过程中，委托人需要提供相关的用地资料、权属资料及其他必备资料等。
2、开发研究
（1）按照合同的约定，支付研究开发经费和报酬
研究开发经费，是指完成研究开发工作所需要的成本。除合同另有约定，委托人应当提供全部研究开发工作所需要的经费，包括购买研究必需的设备仪器、研究资料、试验材料、能源、试制、安装以及情报资料等项费用。研究开发经费是委托开发合同履行所必需的费用，一般应当在合同成立后，研究工作开始前支付，也可以根据研究的进度分期支付，但不得影响研究开发工作的正常进行。当事人应当在合同中约定研究开发经费的结算办法。合同约定按照实际支付的，研究开发经费不足时，委托人应当补充支付；研究开发经费剩余时，研究开发人应当如数返还。如果合同中约定研究开发经费包干使用，那么结余经费应当归研究开发人所有，不足的经费由研究开发人自行解决。如果合同中没有约定研究开发经费结算办法，可以按照包干使用的办法，处理使用研究开发经费。
委托人向研究开发人支付的报酬，是指研究开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。与研究开发经费不同，它是研究开发人获得的劳动收入。合同约定研究开发经费的一定比例作为使用费和科研补贴的，可以不单列报酬。
（2）按照合同的约定，提供技术资料、原始数据、完成协作事项
委托开发工作是研究开发人根据委托人的要求进行的，只有委托人提供完备的技术资料、原始数据以及研究开发人所要求的必要的技术背景资料和数据，并作好必要的协助工作，研究开发人的研究开发才能更好地满足其要求。因此，合同成立后，委托人负有按照合同约定提供研究开发工作必要的技术资料、原始数据并完成协作的义务。但是，委托人为研究开发人提供有关资料、数据，完成协作工作，只是为开发工作提供的辅助性劳动，不能因此认为是参加了开发研究，将委托开发合同变为合作开发合同。在研究开发过程中，委托人还应当应研究开发人的要求，补充必要的背景资料和数据，但应以研究开发人为履行合同所需要的范围为限。
（3）按期接受研究开发成果
委托开发合同履行后，委托人享有接受该项研究开发成果的权利。这也是委托人的义务。委托人应当按期接受这一成果。当事人可以在合同中约定委托人接受研究开发成果的方式、时间或者期限，便于合同及时履行。
1、代理双方是代理关系，经销双方是买卖关系；
2、代理以委托人即厂家的名义销售，签订销售合同，经销商以自己的名义销售；
3、代理收入为佣金收入，经销商收入为商品销售差价收入；
4、在法律关系方面，代理行为是指委托人的行为。代理人与第三人在授权范围内的民事行为的法律后果属于委托人，经销商与用户之间的民事行为的法律后果由其自行承担。代理只在买卖双方之间发挥媒介作用，形成交易，赚取佣金。经销是指对经营的商品有产权的独立经营。根据《中华人民共和国民法典》规定，依法成立的合同对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同受法律保护。
一、什么是行纪人直接履行义务
根据《中华人民共和国民法典》第九百五十八条行纪人与第三人订立合同的，行纪人对该合同直接享有权利、承担义务。
行纪合同的法律关系较之其他要复杂一些，这当中有两层法律关系，既有行纪人与委托人之间的委托合同关系，又有行纪人与第三人之间的买卖合同关系；同时涉及三方主体，即委托人和行纪人与第三人之间的法律关系。而在行纪人与第三人订立的买卖合同中，行纪人是作为合同一方的当事人为委托人的利益而与第三人订立的合同。既然行纪人是合同的当事人，就必须自己直接对合同享有权利承担义务。在从事买卖事务时，不论行纪人是否告诉第三人自己是代理人的身份，或者第三人是否知道委托人的姓名，都不影响行纪人以自己的名义参与的买卖关系的法律效力。由于委托人与第三人之间不产生直接的法律关系，委托人无权对行纪人与第三人之间的买卖关系提出自己的异议。
二、委托人义务是什么
1、土地登记
（1）承担后果的义务
代理行为是指委托人授权代理人为自己处理事务，代理人根据委托人的授权指示、以委托人的名义处理委托事务的行为。除紧急情况外，代理人不能超越委托人的授权权限擅自处理事务，也不应以自己的名义处理事务。因此，土地登记代理人处理代理事务，除法律另有规定的外，是以委托人的名义进行的，其最终的结果不管是对委托人有利的还是不利的，都由委托人承担。
（2）承担处理事务费用的义务
土地登记代理人受委托人的指示处理事务，土地登记代理人在处理事务的过程中所发生的必要费用应当由委托人承担。委托人在授权委托土地登记代理处理事务中，对于处理事务所需要的费用可以用两种方式解决：①预付费用。委托人与土地登记代理人约定合同时，可以预先支付给土地登记代理人处理事务的费用；②偿还费用：土地登记代理人在处理事务时发生的垫付费用，委托人应当偿还。
（3）支付代理佣金的义务
委托人在接受土地登记代理人为其代理的业务成果的同时，必须按照合同规定的标准、方式和时间支付土地登记代理的劳务报酬。一般代理佣金要考虑代理事项的数量，也应考虑业务质量等因素。这些因素需要在劳务报酬的支付标准和方式中予以体现。此外，任何形式的代理佣金的拖欠和减少均视为委托人的违约行为。来源：考试大
（4）提供相关资料的义务
委托人必须及时向土地登记代理人提供开展代理活动所必需的相关资料。如在办理土地登记的过程中，委托人需要提供相关的用地资料、权属资料及其他必备资料等。
2、开发研究
（1）按照合同的约定，支付研究开发经费和报酬
研究开发经费，是指完成研究开发工作所需要的成本。除合同另有约定，委托人应当提供全部研究开发工作所需要的经费，包括购买研究必需的设备仪器、研究资料、试验材料、能源、试制、安装以及情报资料等项费用。研究开发经费是委托开发合同履行所必需的费用，一般应当在合同成立后，研究工作开始前支付，也可以根据研究的进度分期支付，但不得影响研究开发工作的正常进行。当事人应当在合同中约定研究开发经费的结算办法。合同约定按照实际支付的，研究开发经费不足时，委托人应当补充支付；研究开发经费剩余时，研究开发人应当如数返还。如果合同中约定研究开发经费包干使用，那么结余经费应当归研究开发人所有，不足的经费由研究开发人自行解决。如果合同中没有约定研究开发经费结算办法，可以按照包干使用的办法，处理使用研究开发经费。
委托人向研究开发人支付的报酬，是指研究开发成果的使用费和研究开发人员的科研补贴。与研究开发经费不同，它是研究开发人获得的劳动收入。合同约定研究开发经费的一定比例作为使用费和科研补贴的，可以不单列报酬。
（2）按照合同的约定，提供技术资料、原始数据、完成协作事项
委托开发工作是研究开发人根据委托人的要求进行的，只有委托人提供完备的技术资料、原始数据以及研究开发人所要求的必要的技术背景资料和数据，并作好必要的协助工作，研究开发人的研究开发才能更好地满足其要求。因此，合同成立后，委托人负有按照合同约定提供研究开发工作必要的技术资料、原始数据并完成协作的义务。但是，委托人为研究开发人提供有关资料、数据，完成协作工作，只是为开发工作提供的辅助性劳动，不能因此认为是参加了开发研究，将委托开发合同变为合作开发合同。在研究开发过程中，委托人还应当应研究开发人的要求，补充必要的背景资料和数据，但应以研究开发人为履行合同所需要的范围为限。
（3）按期接受研究开发成果
委托开发合同履行后，委托人享有接受该项研究开发成果的权利。这也是委托人的义务。委托人应当按期接受这一成果。当事人可以在合同中约定委托人接受研究开发成果的方式、时间或者期限，便于合同及时履行。
收起
