产品定价,对于创业企业来说一般情况下需要做三件事
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从高端客户开始
问题：从预算较低的顾客开始会难以合适定价。即使他们正常使用你们的服务或产品，但是你不会知道它对顾客真正的价值到底是多少，因为这些顾客拿不出这么多钱。
解决方案：一开始，你应该关注高端客户。高端客户购买力最强，而且一般比较喜欢个人服务。通常来说，在高端客户群体中试定价是很容易的，你咨询较少的人就可以找到有代表性的样本。这也是Uber一开始采取的策略，他们一开始的黑车服务价格比标准出租车定价要高出25%左右。
初创公司如何为产品定价？只有资深创业者才知道的三件事
定价不要过低
问题：很多企业家害怕顾客拒绝自己，所以开始定价较低，只为得到顾客的肯定。既然顾客不愿意出更多的钱，那么你们之后可能会面临降价的压力。
解决方案：不管你从市场调研中得到怎样的价格，你的定价要是它的三倍，然后等着等着顾客拒绝这个价格，这样顾客就会想要来讲价。每次降价都会让你接近你预期定价的最大值。一直被顾客肯定不会告诉你是否应该涨价。有人在2016年问Marc Andreessen创业公司应该怎么生存的时候，他只说了两个字：涨价。
初创公司如何为产品定价？只有资深创业者才知道的三件事
一年合约
问题：短期合约（6个月以内）可能更容易实现，但是会让你在后面的几个月心神不安。然而，跟初期的少量客户签两年或以上的合约是很危险的，因为你可能承诺了顾客一些之后会被取消或大幅度提价的服务。
解决方案：和顾客签1年的合约。不要提供超过60天的免费试用，30天足够了。如果顾客需要你的产品，他们不会不买的。不要被2-3年合约的巨额费用吸引，因为你的定价在未来一段时间很有可能会大幅上涨，客户也会越来越多，长期合约会让你的收入增长受损。
产品推出之后，定价对创业公司来说是最严峻的挑战之一，尽量不要冒着做错事的风险定价，一定要找到对早期顾客来说最合适的价格。
咨询记录 · 回答于2022-05-28
产品定价,对于创业企业来说一般情况下需要做三件事
从高端客户开始问题：从预算较低的顾客开始会难以合适定价。即使他们正常使用你们的服务或产品，但是你不会知道它对顾客真正的价值到底是多少，因为这些顾客拿不出这么多钱。解决方案：一开始，你应该关注高端客户。高端客户购买力最强，而且一般比较喜欢个人服务。通常来说，在高端客户群体中试定价是很容易的，你咨询较少的人就可以找到有代表性的样本。这也是Uber一开始采取的策略，他们一开始的黑车服务价格比标准出租车定价要高出25%左右。初创公司如何为产品定价？只有资深创业者才知道的三件事定价不要过低问题：很多企业家害怕顾客拒绝自己，所以开始定价较低，只为得到顾客的肯定。既然顾客不愿意出更多的钱，那么你们之后可能会面临降价的压力。解决方案：不管你从市场调研中得到怎样的价格，你的定价要是它的三倍，然后等着等着顾客拒绝这个价格，这样顾客就会想要来讲价。每次降价都会让你接近你预期定价的最大值。一直被顾客肯定不会告诉你是否应该涨价。有人在2016年问Marc Andreessen创业公司应该怎么生存的时候，他只说了两个字：涨价。初创公司如何为产品定价？只有资深创业者才知道的三件事一年合约问题：短期合约（6个月以内）可能更容易实现，但是会让你在后面的几个月心神不安。然而，跟初期的少量客户签两年或以上的合约是很危险的，因为你可能承诺了顾客一些之后会被取消或大幅度提价的服务。解决方案：和顾客签1年的合约。不要提供超过60天的免费试用，30天足够了。如果顾客需要你的产品，他们不会不买的。不要被2-3年合约的巨额费用吸引，因为你的定价在未来一段时间很有可能会大幅上涨，客户也会越来越多，长期合约会让你的收入增长受损。产品推出之后，定价对创业公司来说是最严峻的挑战之一，尽量不要冒着做错事的风险定价，一定要找到对早期顾客来说最合适的价格。
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