Question

商务谈判需要类型案例

Answer 1

问：商务谈判需要类型案例

问：答案具体一点，字数不能太少

答：亲亲，您把问题详细用文字发给我，谢谢

问：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评，建议对方考虑中国国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释店后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解来释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力，双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题:1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?2.构成其谈判因素有哪些?3.谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?

答：亲，您好，很高兴为您解答：1. 欧洲代理人进行的是国际商务谈判。2. 构成其谈判因素有：- 价格因素：中方对欧洲公司的报价提出批评，认为价格过高。- 市场竞争因素：中方认为欧洲公司是第一次进入中国市场，需要考虑本地市场竞争的情况。- 合作方式因素：欧洲公司代理人需要与中方确定合作方式，包括设备出口、售后服务和付款条款等。

答：亲亲，还有就是，3. 谈判可能不散，欧洲代理人应该：- 考虑本地市场竞争情况，降价或给出更优惠的合作方式。- 了解中方的需求和实际情况，提供更符合本地需求的方案。- 加强沟通和双方理解，尽力避免互相指责和埋怨。- 建议双方暂停谈判，各自重新考虑对方的条件，重新商讨方案，再次开展谈判。

问：具体一点可以吗，字数有点少

答：亲，您好，很高兴为您解答：1.欧洲代理人进行的是国际商务谈判。2.构成其谈判因素主要有以下几个方面：(1)价格：z国C公司对价格进行了批评，并建议考虑中国国内市场的竞争性和该公司第一次进入该市场的现实情况，以此作为降价的理由。而欧洲A公司代理B工程公司认为其委托人的价格是如何合理，并做出了一番解释，从而导致了比较大的看法分歧。(2)需求：代理人和中方应该明确彼此的需求和利益，如了解z国的进出口政策、行业标准和法律法规等，以便双方能够做出有利于双方利益的决策。(3)文化和语言差异：由于文化和语言的差异，很容易导致误解和分歧，这在国际商务谈判中是非常常见的。(4)共赢：商务谈判双方应该根据自己的利益考虑与对方的合作关系，并积极主动地调整自己的立场，以实现双方共赢的目标。

答：亲亲，还有就是3.谈判有可能不散。如果欧洲代理人能够采取一些有效的策略和措施，消除双方的误解和分歧，就有可能达成谈判协议：(1)交换信息：z方和代理人双方应该通过更加深入地交换信息，了解彼此的需求和利益，以便更好地理解和协商。(2)寻找共性：通过深入交流，双方应该找到一些共性，以便在价格方面有所妥协，从而接近一个共同的解决方案。(3)建立信任：通过建立信任来消除文化和语言的误解，为以后的合作奠定基础。(4)求同存异：双方应该寻找共同点，而在分歧方面应该采取求同存异的策略，以尽可能地减小分歧。(5)寻求专家意见：如果双方还是无法达成共识，可以考虑邀请第三方专家进行调解和协商。