Question

组织机构的团购行为有什么特点?

Answer 1

问：组织机构的团购行为有什么特点?

答：1. 1差异化产品策略。团购的产品与传统渠道的产品完全区隔, 通过新品类、新品项另辟蹊径, 独领风骚。此种设定的好处是: 产品无论如何操作, 都不会冲击现有渠道。 产品更具有针对性。由于团购旺季基本上在节假日, 因此, 差异化产品可以迎合消费者喜庆、时尚等心理特点。 差异化产品的推出将激发消费者的好奇心以及推销的积极性、主动性, 使其有更大的发挥空间, 也使团购客户耳目一新, 激活 其欲望。 1. 2同一产品策略。限于自身条件和对团购渠道的重视程度, 很多企业的团购产品与传统销售渠道的产品是一致的, 这是企业寻找市场增长点的一种有效途径。但必须注意两点: 产品有一定的认知度, 不需较大力度的宣传推介。 上市迅速, 能降低企业开发团购新产品所带来的各种风险。 1. 3专供产品策略。团购客户可分为两种类型:组织型(企事业单位、社会团体等) 和个人型(团购主要用于走亲访友) 。对于组织型团购主要是大众型产品, 个人型团购更倾向于功能型产品, 注重产品个性、特色。 2. 健全的渠道管理机制是延续团购的销售保障。如果企业将团购当作主渠道或在一定时期当作主渠道时, 可以少考虑与其他渠道之间的关系。