Question

桶装水怎么推广销售

Answer 1

问：桶装水怎么推广销售

答：您好，朋友。桶装水的推广销售可以从以下几方面：1、桶装水销售，第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。2、我这里先只说第一步的销售方面的工作吧（市场推广与广告你根据自有资源而定），销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。3、桶装水最大的无形资产就是客户数，所以桶装水水店最主要的工作就是两个：一是开发新客户，二是维护老客户；4、开发新客户中有开发原来没有喝桶装水的客户，也有的把别人的客户拉过来；5、开发客户可综合考虑这些方面：提高品牌知名度/美誉度、提升服务、优惠套餐、促销活动、关系营销、赠试饮、小礼品、厂家协助、直接上门拜访等等；

答：我们都知道，桶装水在很多场合已非常普及了，桶装水市场早已是一片红海。如何在红海中杀出一条血路，则是生存下去的关键。想要挖掘别人的客户，除了在价格上让步外，还有没有其他方法呢？你可以试试这些：1、与饮水机捆绑，提供更多服务。例如，一次性预订多少桶水或长期在这里预订达到多少桶水，可免费提供饮水机及定期清洗饮水机的服务。且使用满半年或一年，答谢老顾客，会额外赠送多少桶水。具体的数量可根据成本和利润要求进行核算。2、与其他日常生活品类合作，丰富合作形式。例如，可以跟一些柴米油盐店铺合作，双方在配送产品时附上对方产品的宣传册及优惠券等；还有一些新品品尝及推介，甚至还可以多产品组合销售，一起配送，还能节省销售和配送成本。

答：3、与其他平台合作，更大范围更高效率推广例如，可以与外卖平台（美团、饿了么等），共享出行平台（滴滴、花小猪、美团、T3、曹操出行等），快递平台（顺丰、韵达、圆通、申通、EMS等）合作。分片区，为这些一线工作者设置休息区，提供免费饮用水。只需要他们在工作时，协助推广传播桶装水即可。协助的内容也非常简单。像外卖和快递小哥在配送物品时，可以配一张优惠券，并搭配上标准的话术，让拿到的顾客感受到这是一种额外福利，对外卖和桶装水店家都是双赢。像共享出行平台，只需要在顾客的目光所见范围内张贴一张二维码，并配上一句广告词即可。内容也是发放优惠券，吸引顾客下单。只要有排名靠前次下单，掌握了客户信息，就能有更多的销售机会。4、与企业合作，互利共赢例如，为企业提供饮用水服务的同时，凡是企业员工需要预订桶装水，则享受免费提供饮水机或者享受多少价格优惠。关键是要提供让员工感受到是该企业员工专属的优惠或福利。5、进行社区运营，经营客户群例如，运营客户群，客户可以直接在群里下单，方便快捷。逢节日，在群里推出一些促销活动。同时设置以旧拉新的活动，激励老客户带新客户。

答：虽然桶装水的竞争日趋白热化，但转变思路，还是有很多方式可以尝试，可能会带来意想不到的收获呢