Question

销售方面有哪些工作

Answer 1

问：销售方面有哪些工作

答：您好，销售方面有哪些工作　销售主要做什么工作内容11、负责展厅销售业务接待，树立公司形象；2、负责为客户制定其购买家居产品的设计方案，核算出相应的报价，以及签单后的后期工作；3、执行展厅各阶段销售目标，负责销售订单跟踪，客户信息收集和分类管理；4、为客户讲解展厅相关产品的风格，性能以及产品内涵价值；5、定期回访用户，保持联系，负责顾客投诉处理及上报工作；6、负责各类销售报表的填写，整理；7、遵守公司各项规章制度。

答：销售主要做什么工作内容21、忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作；2、熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能；3、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标；4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息；5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；6、维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销量；7、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系；8、不断学习新知识与新技术，提升自身的专业能力与职业素质；9、根据部门制定销售目标，拟定自己的销售计划；销售主要做什么工作内容31、充分了解产品。2、产品要定好位，了解市场需求。3、搜索客户。4、拜访客户，建立合作关系。5、满足客户需求，成交。6、跟单，收货款。7、做好售后服务。

问：销售有多少种

答：1 客户规模按照客户的规模，一般分为大客户和中小企业客户，对应的也就产生了大客户销售和中小企业销售。通常情况下，大客户的重复购买会比较多，所以对应的大客户销售的业绩也通常比较稳定，一般大客户销售的工作重心是维护好大客户，如果某个月刚好赶上手里几个大客户同时续费服务，那么业绩就会大爆发。而中小客户则完全不同，他们的稳定性比较弱，持续购买能力相对比较差，所以需要销售不断的开发新客户，否则无法保障销售业绩。2 客户地区有些公司做的是全国的生意，为了更好的拓展市场，于是按照区域划分销售人员，这样销售伙伴就可以集中精力做好一块市场。如果是划区销售，那么被分配的区域就很关键了。通常华东、华南、华中的业务会相对比较好，但具体也要看产品在所属区域的影响力。3 客户行业在很多互联网公司，是按照行业划分来开发客户，比如你负责开发餐饮行业，他负责开发美容行业等等。行业细分能够更加聚焦的开发客户，但对于销售来说，很容易出现业绩瓶颈期。比如，你负责开发北京的餐饮市场，这个市场就这么大，而且又不只你们一家公司，也不止你一个销售，上千个销售去分一块蛋糕，你的业绩不会太高。除非你们的产品单价高，或者分配的行业市场大，否则很难有超高的业绩。4 客户关系当业务发展到一定阶段，这个时候公司要的是精细化运营，这个时候根据客户关系通常把销售分为新开销售和续费销售，新开销售主要是负责拓展新客户，而续费销售主要负责老客户的续签维护以及转介绍。这样的分配让销售更聚焦在一个业务模块上，缺点是你很难获得全面的发展，时间久了你的能力会比较单一。如果有机会，可以做一下轮岗，把这两个岗位都做一下，这样就好多了。5 产品集团公司一般有很多产品线，这么多产品线，不可能让销售同时去销售。为了让销售人员更加聚焦，公司会拆分出不同产品的销售事业部。比如，在互联网营销公司，有头条广告事业部、360搜索事业部、腾讯广告事业部、知乎事业部等等。按照产品来分的做法，让你能够深挖业务，对这款产品也更加熟悉，能够更好的去开发以及维护客户，对你的个人成长以及业务拓展都有很大的好处，这也是市场上很多互联网公司非常主流的分法。

答：7 渠道销售上面的6种模式都是直接面向终端客户的方式，可以统一称为直客销售。在市场上，还有一种模式是不直接面向终端客户销售，而是通过渠道代理的方式进行销售，这种销售简称为渠道销售。渠道销售打交道的对象不是终端客户，而是渠道代理商，对于销售的要求更高。比如，要有多年的销售经验，以及销售管理经验等等。渠道销售大致分为渠道招商和渠道支持，有的公司是两个模块都要做，有的是做其中一个模块。渠道销售有一个比较大的特点是出差频率比较高，一般每个月大概在7-15天左右，当然具体要看你所在的行业。总结，不管你现在是哪一种销售模式，你要审视一下自己是否已经做好了这份工作，是否已经掌握了这份工作的核心技能，如果没有掌握，你要继续加油。这些模式对应的销售方式没有好与坏，只是各自的工作方式不一样，做好当下才是发展的根本所在。