Question

保健品销售技巧和话术有哪些？

Answer 1

问：保健品销售技巧和话术有哪些？

答：您好,您的问题已收到，打字需要点时间，还请稍等一下，请不要结束咨询哦~！

问：供单的时候怎么去说话术和技巧

答：亲，您好， 保健品销售技巧和话术；对于每一个患者,经过多年的治疗,一定有一 些怨言， 有一 -些问题 ,我们采用远程电话沟通,最后产生销售,这就需要有一 整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧,达到沟通的目的,在沟通的过程中,总结了一 -些保健品销售技巧和话术,通过这些技巧和话术的使用,提高销售,达成目.标。保健品销售技巧和话术-、 放风筝这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有弓|起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一 种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一 个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入，也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它.飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。保健品销售技巧和话术二、换位换位有两层意思，-是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一 定的权威性,让专家给患者沟通一 次,促使其产生信任，下定决心进行治疗。保健品销售技巧和话术三、表与里表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。保健品销售技巧和话术四、留想头在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目 标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。 但这并不是我们的目的,要给患者留 下一些想头。 比如可以告诉他们一 个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一-次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。保健品销售技巧和话术五、大范围在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售,就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多,因为成交是有-个概率的，所以只有通过大范围的筛选,你才会有更多的销售机保健品