Question

五种定价策略

Answer 1

问：五种定价策略

答：您好，一、让利定价法。让利是指在商品价格基本不变的情况下，通过减少供给或增加需求，以低于成本的价格出售商品。这种定价策略可使企业获得更大的经济效益。例如：企业采取减少产量或改进工艺流程等措施降低原材料成本后，再按照市场价格将剩余产品销售出去，则此时所提高的价格就是让利定价。二、渗透定价法。渗透定价又称为重点定价，即根据目标顾客对某类产品的偏好程度确定价格水平。例如，某些消费者喜欢吃西餐，而另外一部分人却喜欢吃中餐。由于两者的偏好差异很大，因此，在制订同一档次的餐饮产品时，可以针对不同层次的顾客实行不同的价格。三、心理定价法。这种定价方式主要是依靠商家广告来吸引消费者购买其特殊产品和服务。如企业在门面上展示各种图片资料介绍其产品功能与作用，并宣传新型产品，以此招徕顾客。四、优惠定价法。这种定价方式也叫折扣定价法，它是根据竞争者在相互间的竞争状态决定自己的价格水平。比如，企业之间存在着激烈的竞争，他们就会为了避免被消灭而降低价格；反之亦然。