Question

知识产权销售怎么找客户

Answer 1

问：知识产权销售怎么找客户

答：您好很高兴为您解答，知识产权销售怎么找客户解答如下：1.公司提供的客户“可以从自己所在的公司提供的客户下手，也可以在老客户身上再下功夫，因为这些人可能会再次创作新的事物2.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是你成功的起点呢

答：亲 您好 2.老客户介绍（成交的桥梁）。现有的这些客户身边往往有一群像他一样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。3.通过市场调查机构进行发掘。通过一些正规渠道购买企业客户的资料，大部分知识产权公司可以通过此方法获取客户。例如客套企业名录搜索软件。软件内收录了1亿+企业客户资料，每一个企业都有联系方式，专门针对TOB行业进行获客。4.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户，这样信赖关系一下子就解决了，比较容易成单。

答：5.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单，尽量避免和相同性质公司的销售人员交换，那样没有好处。大部分人都不愿分蛋糕给别人吃，可能你也一样。6.参与相关知识产权会议。有关部门都有相关会议或高端峰会，参加这些会议对你来说是拓展社交圈的好