Question

中国企业在从事国际业务之前必须考虑外国公司的特点

Answer 1

问：中国企业在从事国际业务之前必须考虑外国公司的特点

答：亲，你好，很高兴为您解答:中国企业在从事国际业务之前必须考虑外国公司的特点：经济因素：并非所有国家都对所有公司都具有吸引力。一些公司可能发现某些市场买不起他们所销售的产品，因此应该避免进入这些市场，而某些市场可能会轻易接受其现有产品的稍有不同的版本。公司应该意识到，“中产阶级”等术语在发达国家和发展中国家具有不同的含义。印度拥有大量的中产阶级，但如果一家美国公司假设美国和印度的中产阶级家庭的消费能力相同，那么它可能会通过在印度过度投资而造成战略失误。许多公司在90年代初在印度的首次尝试时就犯了这样的错误。公司在决定投入资源之前，需要仔细考虑市场的实际经济潜力。公司产品的价格可能昂贵或复杂，但在每个国家中总会有一些客户想要这种产品，并且有能力为此付费。但是，向如此小的国家市场推销产品将不可行。公司可以探索建立基础设施以服务由如此小的国家市场组成的区域的可能性。大多数西方跨国公司将意识到，发展中国家的巨大市场不是针对他们在国内销售的产品，而是针对价格远低于其价格的复杂得多的版本。可能必须建立全新的营销和制造机构来服务于此类市场。这可能有风险，但是比使用其产品组合中的旧产品为第三世界国家市场服务更好。公司不应满足于研究国民生产总值和人均收入等国家指标。它应该深入研究数据，以找到有能力购买其产品的人数。寻求可行市场的公司应让其经济学家和营销人员在潜在市场中长期停留。他们将了解是否有足够的人有足够的可支配收入来购买公司建议出售的产品。除了考虑客户购买产品的能力之外，该公司还必须评估计划运营所在国家的经济状况和经济稳定性。研究国际收支状况，国内生产总值，贸易方式和货币稳定，将为该国的经济繁荣和福祉提供一个思路。这些是与被视为潜在市场的国家相关的风险水平的重要指标。

答：社会文化因素：在口头语言，宗教信仰，饮食和其他许多方面，各国彼此不同。这些差异是非常真实和重大的，营销人员应考虑这些差异如何阻碍或促进公司在新市场中的营销工作。与人们的生活方式有关的产品可能必须进行重大改变，或者根本无法获得认可，而工业产品甚至在生活习惯差异很大的国家也可能获得认可。甚至营销和其他商业惯例也可能必须进行调整，以适应该国的社会和文化差异。一家公司在派遣产品开发人员和市场营销人员之前，最好将社会学家和人类学家队伍纳入目标市场。一些营销人员最初将产品销售到文化相似的市场，而一些营销人员可能会在其经营所在的各个国家/地区寻找消费者之间的相似之处。但是在大多数情况下，社会文化背景的差异迫使营销人员调整其营销组合。这些可能是简单的更改，例如将消息翻译成不同的语言，或者可能涉及为公司运营的各个市场创建完全不同的营销组合。

答：政治和法律因素：在公司决定投入资源之前，了解政府和东道国人民的态度很重要。还应考虑公司的历史记录及其对外国投资和房地产的自以为是的态度。