Question

信息流广告怎么起量

Answer 1

问：信息流广告怎么起量

答：你好，很高兴为您解答，明确答案：信息流广告怎么起量：网络推广，不是实体店销售，看不见实物，优化师全部工作就是围绕两个率做文章，即点击率和转化率。点击率取决于素材创意和标题，转化率取决于落地页好坏。1、准备至少3个视频或图片、5条创意标题，一定要采用优质、跑量的素材，素材在于精，不在于多，一切为了提高点击率。2、检查落地页，看是否完善，尤其应注意引导转化的要素和噱头是否做足，引导转化的提示是否醒目，一切为了提升转化率。3、准备关键词，当然越多越好，含品类、商品、行为、兴趣，还有竞品等，原则是宜短不宜长、宜多不宜少、同组词性相同。4、准备标签词15-20个，体现品类、类别和主要行为兴趣等特征词。关键词越准确，转化质量越高，关键词越宽泛，计划跑量越快。

答：计划如何开建？启动期阶段，一定要用最好的素材和标题去跑，计划快速渡过冷启动期，便于系统为账户打标签，确定账户模型，可以说开始起着决定性作用。1、根据素材和预算情况，适当多建几个计划，维度一定有区别，分时段开跑，但创建计划目的是跑起来，而不是把账户填的满满的，以免挤压，影响账户质量度。2、新建计划可以不开启智能放量，便于后续放量，添加关键词有利于系统探测，利于建模成型，获得的种子用户质量也会好，提高转化质量和投产。当然，如果你是乙方，就另当别论了，更多是为了跑量，毕竟提成与消耗量有关。3、不同素材创意，不要放到一起。很多人为了省事，所谓测素材，把竖视频、横视频、大图、小图等都堆进去，这样是不行的，不同类型的素材或创意，一定要分开投放。4、如果是程序化创意，建议单个计划素材3个为宜，创意标题不多于5条，选择的素材和创意一定要精，宁缺毋滥，以免影响系统探测，延长探测时间，因为不好的创意，会影响展点消及转化，影响冷启动期。5、一般来说，新账户可以多个计划同时去测试，但计划之间的素材和维度不能一样，千万不要怼计划，以免干消费不转化，导致整体成本高，反而影响账户质量和优化进

答：三、怎样不断优化？优化阶段，充分利用系统的诊断优化功能，及时对计划进行诊断，发现问题及时解决，有时电脑比人脑更好使。1、新建的计划，初期可以复制1-2条一起跑，也可以不复制。复制的目的是避免计划太少，防止系统万一探测不到，如果复制了，第二天应及时进行优化，好的继续跑，差的暂停，中间的观察，不断筛选。2、复制的计划不能太多，以前很多人一复制就是5条，那是会影响起量的，因为同样设置的计划，导致相互挤压。3、现在平台的流量竞争大，新建计划出价可以高于转化成本10%左右，或采用自动出价、放量投放，采用优先跑量策略，让系统充分探测，最好24小时全开，等计划稳定后，再优化成本。4、计划处于学习期，说明系统正在探索中，最好不要调整出价或设置，特别是基本设置不能动，否则系统会重新探测，失败的概率很大。5、计划过了学习期，马上复制1条，可以先不开启，以备后用。对于学习期成功的计划，可以适当提点价，会跑的更快些。6、对于比较好的素材，计划没有跑不起来的话，可以复制再试试，可能又跑起来了。因为碰见什么样的流量，确实有偶然性。

答：四、如何保持稳定？根据公司对量得需求，把握好节奏，哪些计划是能跑量的，哪些计划后劲较足的，哪些计划可能要衰退的，一定要做到心中有底。1、在稳定投放期间，每天都要观察数据变化，尤其是ECPM值，逐步进行正向优化，注意不要反向操作。2、如果需要降低成本，要注意调整不能太频繁，价格调整每次降幅小于1元，一两天调一次，否则降价太快，反而成本会升高，适得其反。3、没量的计划及时停掉，因为开启状态下，虽然没有量或量少，也会在算法逻辑中参与出价竞争，只不过得到展现机会少，低质计划会影响账户质量度。4、不太稳定的计划，要拉长周期来看，如一天、三天数据，综合平均消耗和成本，在承受范围内，不要频繁调整，有波动是正常的。在智能计费方式情况下，打磨好创意方案后，尽量减少限制，避免频繁调整，把控好预算即可。5、一条计划，如果开始跑得好好的，突然一段时间（几小时）有展示、有点击，没有转化，这是出现异常了，可以采用“暂停小段时间，再开启”方式，重新激活下系统，说不定又正常了。

答：衰减怎样抢救？一条计划，从创建，到过学习期，再到跑起来，最终都会衰退，及时观察数据变化。当计划连续时段或连续2天出现较大异常，可能计划进入衰退期。1、目标人群基本转化，探测范围开始缩小，后续拓量难，进入衰退。A、这类计划，表现为：展点消、转化量连续下降，点击率升高，均价/千次展现消费有一项升高，转化成本正常或升高。B、此时，可以开启智能放量、一键起量等工具，也可以把定向放宽点。2、前期种子用户质量不高，系统探索的用户或衍生人群，开始跑偏。A、这类计划，表现为：展点消正常或上升，点击率下降，均价/千次展现消费有一项降低，转化成本升高。B、此时，把之前转化不好的标题删掉，同时可以降低出价，通过低价吸引部分人群。3、计划出现衰退，就需要复制或新建，补充账户计划。原来过了学习期跑起来的计划，复制没跑的，现在可以开启，还有，出现衰退抢救前，先复制1条再试试，然后采取抢救措施。