Question

你认为市场营销和销售有什么区别

Answer 1

问：你认为市场营销和销售有什么区别

答：市场营销和销售总体上的区别就是长期和短期、点后面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。市场营销是一个系统，销售只是营销的一部分，营销包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售和客户服务等。从市场的角度来看，市场营销更重要。

答：1、对象不同:市场营销的对象是整体企业目标市场，所以，更加注重整体形象的推广以及对市场的研究。做营销时就需要研究客户的采购习惯、购买心理、目标价位等，然后确定公司产品定位，包括价格等等，然后，根据市场选定目标客户等等;销售的工作对象，是具体的潜在客户和客户，比如:他与潜在客户建立联系、约时间介绍公司情况、了解该客户的需求、与客户讨论产品的具体需求，然后与客户建立合作关系并开始确认订单:这些销售同样是需要研究客户，但是，他研究的是具体的公司和具体的人。他不需要决定公司卖什么产品，多少价格、如何做广告等。2、工作方式不同:市场营销主要是收集情报，然后研究，规划如何将产品导入市场和如何对待现有产品等等;销售主要是不停地与具体客户联系，倾听具体客户的具体诉求是他们的主要工作，处理客户的定单是他们工作最为具体内容。3、工作目的不同:市场营销的决策很重要，决策是他们的工作目的，销售成绩是对他们的工作的一个考验，而不是他们考核销售:任何错误的决策都可能导致公司经营上的滑坡;销售对每个客户负责，期望在与其他供应商的竞争中以自己的专业素质和人格魅力获得优势，从而稳住客户或赢得新市场。