Question

和客户的老总谈生意，该怎么做?

Answer 1

1、解决生意必须巧谈的法则之一：准备好了，再上阵！

2、解决生意必须巧谈的法则之二：琢磨几套具有杀伤力的方案！

3、解决生意必须巧谈的法则之三：靠火眼金睛侦察对方的“线索”！

4、解决生意必须巧谈的法则之四：巧妙地接住对方抛来的“问题球”！

5、解决生意必须巧谈的法则之五：学会“蚕食”对手的优势！

向对手施压的3种方法： 

（a）在进行交易时要不断地保持明显的竞争。 

（b）经常地抵抗或反对对方，持续地引起对方的反对和不满。 

（c）削弱对方的地位。为了达到这个目的，你必须谨慎从事，操纵对方。如果你能占有优势的话，事情就更好办了。 

6、解决生意必须巧谈的法则之六：会向对手施压！

7、解决生意必须巧谈的法则之七：抬高身价，吊住对方胃口！

8、解决生意必须巧谈的法则之八：让对方能闻到一点甜味！

怎样让对方感到获益匪浅： 

（a）把利益摆在明处，把好处留给对方。

（b）从对方的角度出发。在谈生意过程中，要设身处地地为对方着想一二，站在对方的角度上，实事求是地、有根据地谈些问题，使对方产生一种亲切的感觉，其间，谈生意人员也可以把对方的利益跟本方的利益结合起来谈，探讨双方共同解决问题的途径，寻求双方都能接受的观点。 

（c）取得他人的信任。

Answer 2

除非关系很铁，否则大老板不会花时间跟你一个黄毛小子谈那么多东西的。所以除了花几分钟做一般的寒暄、拍马屁之外，就要直入主题。一下我简单的说说流程：
1、你觉得民营老板对什么最关心？
2、你认为民营老板对降低成本、提高效益感兴趣吗？
3、民营老板在企业降低成本、提高效益方面有什么需要改善的？
4、如果这方面不改善，那么将带来什么影响？
5、为什么你要解决这个问题？
6、如果有一个可以解决目前问题的产品，你是否有兴趣？
7、用FAB总结利益。
8、提供解决方案。
你去谈管理理念、价值观、人生观、文化这些也有技巧。
1、重复。把别人说的话用自己的话说出来。例如，李总，您刚才一共讲了两个问题，1。。。2。。。，是这样吗？
2、抓住细节赞美。李总，我发觉你戴的领带和你的衬衫搭配非常协调，一看就知道你是有品味的男人，想问一下李总，这条领带从哪里买的呢？
3、拍马屁。
4、肯定并认同。
李总，您说的非常有道理，我也是这样想的。
张工，换成是我，一定会跟你有一样感受。
5、借景生情。看到对方那里有什么奖状、ISO、有关书籍等等，就可以借题发挥：
张总，难怪您的企业搞个这么好，跟您平时爱读书分不开，你看你书架上都是四库全书。
6、观念达成共识，求同存异。
等等..............。
这些处世技巧很多呀，没个二三十年出不了师，你自己慢慢积累吧。
手打的，选我呀。