Question

顾客问价格的销售技巧

Answer 1

问：顾客问价格的销售技巧

答：坚持自己底线涉及到给客户报价的时候，一定要清楚知道自己的价格底线是什么，不能挺而走险，不赚钱的生意，是肯定不能持久的。即使是有些客户和你玩一些“花招”，吊着你，通过各种方式压价，“逼”你让步等，这是你因为急切，想成交而胡思乱想，接着自乱阵脚。因此，不想掉入这样或那样的“陷阱”，唯有坚定底线，才不会被外在左右。切记，合作，是建立在共赢的基础上。2. 了解客户一定要通过接触，多了解客户的真是需求，比如：采购标准是什么，他在乎的是什么，要通过问答的方式，把你要了解的信息问出来。要找准关键人，对于一般人“说三分话”，遇到关键人物，即可以拍板的人，才可以全盘托出。有必要的时候，一定要多跑，与客户当面得到的信息会比电话里的更具体，更准确。3.客情关系和客户的关系一定要做好，不只是在价格方面做让步，如果关系维护的好，客户会为你“之路”，他们会透露许多决策信息给你。总结，凡是销售做不好，归结为三点：客户成交转化率太低，客情关系不佳，在客户眼里存在感不强。客户群太少，达不到数量级，没有数量级做保证，销售额能保证吗？单笔成交量太小，我们的产品处于客户备胎，可有可无可替换，要成为客户的第一主力。