Question

B2B电子商务模式有哪些类型

Answer 1

问：B2B电子商务模式有哪些类型

答：B2B电子商务模式有哪些类型？有以下几种类型： 1. 综合模式 * 综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，让采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。 * 优势：一站式采购 * 劣势：专业化人才缺失 2. 垂直模式 * 垂直模式下，B2B电商聚焦于某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。 * 优势：盈利模式灵活 * 劣势：行业规模受限，产业链断裂 3. 平台撮合模式 * 根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，平台可以匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。 * 优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额 * 劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金 4. 自营模式 * 自营模式下，B2B电商从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。 * 优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润 * 劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力

答：**相关延展** * **信息服务模式**：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。 + **盈利方法**： - 销售会员资格 - 竞价广告 - 线下服务（会展、期刊、交流会） - 增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等） + **劣势**： - 信息真实性无法保证，影响信誉体系形成 - 难以形成用户沉淀及品牌效应 * **供应链协同服务模式**：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为： + **供应链金融服务**，如：蚂蚁金服 + **供应链物流服务**，如：运去那儿、运钢网 + **供应链大数据服务**等 * **应用软件服务模式**：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。 + 应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点； + **垂直SaaS**帮助垂直行业做效率提升。