Question

想做服装加工厂，怎么接外贸的订单！

Answer 1

问：想做服装加工厂，怎么接外贸的订单！

答：您好，亲，服装行业如何接到外贸订单一直都是外贸新手的难题，对于服装行业，要想接到外贸订单需要这五个条件：1、接外贸订单的合适时间；2、接外贸订单的合适方式；3、接外贸订单要找准客户；4、设计适合外贸订单的产品；5、适合外贸的贸易条件。

答：1、接外贸订单的合适时间外贸企业的客户要么是终端客户，要么是中间商。但是外贸客户都是根据需求才有采购计划的。也就是说不是每天他们都在采购（超大的采购商除外）。只有在他有采购意愿的时候，你跟他联系才有做成订单的可能。2、接外贸订单的合适方式接单的合适方式就看通过什么渠道，有些通过邮件，或者电话，传真等等。这还是看客户的习惯，当然电子邮件是最普遍的。3、接外贸订单要找准客户找准了目标客户，就事半功倍。不过也有一种情况是，他明明做那种产品，但是根本不从中国进口，这也是很郁闷的。当然这可以作为长期的潜在客户，也许慢慢他会转向从中国进口。4、设计适合外贸订单的产品在工厂做外贸的的朋友，特别是一些小工厂，他们挺郁闷的就是产品的范围太小了。往往客户需要的都不生产，只能望单兴叹。只有你有的产品正好是客户需要的，才有可能做成单子。5、适合外贸的贸易条件合适的贸易条件包括价格，付款方式，贸易方式，交货期等等。

答：现在是买方市场，外贸客户面对的选择太多了。首先海外客户一般都已经有供应商了，除非原有供应商满足不了他或者服务不好，他才会换。因为换供应商也需要机会成本的。即使换供应商，他也可能货比三百家甚至三千家，你只有能够足以吸引他的条件才能把订单落在你头上。