Question

报价之后应该怎样问客户

Answer 1

问：报价之后应该怎样问客户

答：亲亲下午好很高兴为您解答疑惑！ 报价之后咱们呢可以问一问客户有没有看报价单，准备下多少订单过来，这个时候客户一般就会告诉你报价是高了还是其他什么情况，报价合适就直接下单了，高了的话想要跟你合作，就会叫您重新报价的！

答：所以当有这种情况的时候一定不要一言不发，这样很可能导致订单就此终止，有的客户可能是看完报价单手头又有其他事情在忙，一时半会儿没时间看， 这个时候咱们就要适当的提醒他一下，问问有没有看单子，再追加一句准备下多少订单过来，这样能明确的表达咱们是非常想跟客户合作的，也能体现出对客户的重视程度！

问：怎么样的开场白回合适一点

答：从您跟这位客户聊天的过程中您感觉这个客户属于哪一种类型的呢？ 例如： 有兴趣合作、考虑，犹豫的等等

问：犹豫 先来询价的

问：他们自己可以做直接做 只是想对比一下价格 如果价格合适的话可以

答：这样的话咱们可以跟客户主要询问一下对产品的质量，使用方法等还有什么不明白的地方，再做进一步详谈，不过这种客户一般价格是一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的顾虑，可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处、带来的效益等，要让客户觉得物有所值。

答：嗯嗯，建议在言语沟通上暗示一些伸缩性，但一定要强调回报，购买产品后能给客户带来什么。这样既可以让客户对我们的产品有更进一步的了解，在价格方面也有一定回旋的余地。切记：更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝"。

答：咱们跟这种客户跟进的时候一定要注意尺度，不能急于求成，否则会弄巧成拙，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。要为自己每次跟进寻找一个好的借口