我在健身房做销售工作，谈单的时候总是碰到，客户有健身需求，但总是借口说没有时间，我该怎么巧妙应答？
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1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品
咨询记录 · 回答于2024-01-18
我在健身房做销售工作，谈单的时候总是碰到，客户有健身需求，但总是借口说没有时间，我该怎么巧妙应答？
您好
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品
方法一：共情引导法所谓共情，就是我们要先理解对方，先认同接纳对方，甚至要先对对方的身份，以及对方表达的立场，先表示充分的尊重。接着，我们才可以引导客户到我们的目的上，你可以这样对客户说：是啊，我知道你很忙，因为身为一个企业负责人，每天面对内部和外部都有很多的事情要处理，这我能理解的，不过我今天给您通电话，就是想要约您一个时间，想帮您解决，你一直困扰了这些问题。
如何提高工作效率，如何降低工作成本，以及如何让公司效能最大化？这些问题我们有一套解决方案，并且已经与众多企业合作过，帮助很多企业家解决了这些问题。
如果没有我们过去成功的案例，我当然不会有这样的信心直接给您打电话。因此，我们在这方面拥有一些独特的专业方法论。即使您时间有限，只需给我10分钟，即使只是闲聊，我相信我至少能为您提供一些可行的建议和方案，有助于拓宽您的思路。您觉得如何？
# 方法二：利益吸引法
就是天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，人人都是利益驱动的动物，所以你要想办法去塑造对方跟你见面的好处，这些好处，用刚好是对方在意的，对方有感觉的。
比如王总，我当然知道你很忙了啊，今天专门给你打几通电话，我也知道，咱们忙不也是为了把企业做好吗？
正好这一次是企业家会议，有很多资本型的，以及资源型的企业家也全部都会到场，正好现场还举办一场沙龙，如果您到场的话，我们正好还有相应的专家给大家传递一种方法。比如用最少的时间，把自己的企业经营到最大，快速提高自己的企业估值或者市值。
方法三：信心传递法
我们一定要给对方传递一种信心，那就是对方跟你见面一定是有好处的，你一定会让对方满意的，一定不会让对方失望的。
只有当你传递出这种信心时，对方才会从内心更倾向于跟你见面。
例如，你可以这样说：
张总，我知道您很忙，但我还是决定给您打电话。如果我对自己的方案没有信心，认为不能帮助您解决问题，我绝对不会打扰您。
我100%相信我的方案能够解决您的问题、降低成本、增加利润。否则，我何必浪费您的宝贵时间，影响我在您心中的印象呢？
所以，我想确认一下您下周的时间安排。您下周二上午有空，还是下周三上午方便呢？
客户说要考虑说自己总是出差 没时间来健身 那我在想你既然没时间来健身那为啥还来看我们环境 我用什么样的话术来说服他呢
客户：我在外地出差,回来再说。你：那真是抱歉，打扰您工作了，你继续忙，我们在您出差回来后在谈。 您看我三天后在跟您联系怎样。
客户来参观我们的健身房，并了解我们的环境。
在参观完环境后，我们坐下来进行面对面的交流。
客户表示自己想要减肥，但在经过一番交谈后，客户提到自己经常需要出差，没有太多时间来健身房锻炼。
这时，我思考着，既然客户没有太多时间，那他为什么还要来参观我们的环境呢？
遇到这种情况，我该如何用恰当的话术回答他，以说服他继续参与我们的健身计划呢？
稍等
您说 您可以跟他说 可以等有空的时候过来练呢 不打扰您平常繁忙的业务
好的谢谢
不客气 的亲
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