全球速卖通的业务模式
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您好！阿里巴巴旗下的全球速卖通业务分为B2B模式和B2C模式，但主要采用B2C模式。这是一种中国供货商与国外消费者进行交易的小额跨境电子商务方式。
（全球速卖通业务的买家中有65%是个人用户，35%从事小额批发业务）
该平台成立于2009年下半年，经过近几年的迅猛发展，已成为中国最大、全球第三大的英文在线购物电商平台。
与传统国际贸易模式相比，跨境B2C电子商务零售模式从制造商（代理商）直接到国外消费者，省去了中间所有环节，使国外消费者能够直接面对中国供货商。
因此，这种模式具有商品价格低、消费者选择机会多、买卖程序简便等优势，在当前电子商务发展的大浪潮中具有很强的生命力。
咨询记录 · 回答于2024-01-04
全球速卖通的业务模式
阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有两种模式：B2B模式和B2C模式，但主要采用的是B2C模式。这是一种小额跨境电子商务形式，中国供货商通过该平台与国外消费者进行交易。据统计，速卖通业务的65%买家是个人用户，而35%的买家从事小额批发业务。
该平台成立于2009年下半年，经过近几年的迅猛发展，已成为中国最大、全球第三大英文在线购物电商平台。与传统国际贸易模式相比，跨境B2C电子商务零售模式从制造商（代理商）直接到国外消费者，省去了中间所有环节。这样，国外消费者可以直接面对中国供货商，商品价格更低，消费者选择机会更多，买卖程序更简便。因此，速卖通业务具有传统国际贸易模式所不具备的众多优势，在当前电子商务发展的大浪潮中，具有很强的生命力。
全球速卖通的竞争性优势
全中文操作界面；容错性相对较高；劣势：速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主；因为平台准入门槛低，导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈，很多卖家通过低价格才能有优势。
1. 速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
2. 速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
3. 速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。
4. 速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。
5. 速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加容易。
答这五条吧
全球速卖通的营销策略
营销策略 1：时间有限，折扣有限
* 限时折扣：卖家自行选择活动商品和活动时间，设置促销折扣和库存的店铺营销工具。利用不同的折扣推新品、做爆款、清库存，是卖家最喜欢的工具。使用“数据视界”的“热门商品”选择活动商品，在创建活动前提前优化商品信息。
营销策略 2：全店规模缩减
* 全店满减：卖家在客单价的基础上设置全订单系统自动减的促销规则，可以刺激买家多买，提高客单价的店铺营销工具。用“产品互锁工具”推荐相关产品，可以大大提高满减的效果。
营销策略 3：店铺优惠券
* 店铺优惠券：由卖家自主设定，买家领取后在有效期内使用的优惠券，可以刺激买家下单和老买家回购，提高购买率和客单价。可以同时设置多个店铺优惠券活动，满足不同购买力买家的需求。
营销策略 4：全店打折
* 全店折扣：可以根据商品的分组，批量为全店商品设置不同折扣的折扣工具，可以帮助卖家在短时间内快速提升流量和销量。根据不同群体的利润率，设置不同的折扣，9折以上的商品更容易订购。
还有几个题
全球速卖通的战略
# 优质商家的加速新计划：
- 旗帜鲜明的扶持希望品牌化发展的优质商家、金牌卖家，以及KA卖家等，将提供专属的流量保障等一系列策略。
# 物流履约能力持续升级：
- 将在重点市场，包括欧洲、美国推进海外仓的建设，在国内推进优选仓的建设。
- 同时，会在技术能力上，包括在合单、干线时效、末端的时效等方面上继续投入。
# 市场机制和营商环境的升级：
- 今年将对整体平台环境全面升级，帮助认真经营、做履约和服务的商家，来更加确定性的获得增长。
我国跨境电商的发展现状
在全球电子商务快速发展和中国电商全球化的大趋势下，近年来，我国跨境电商行业发展迅猛，交易规模持续大幅增长。
统计数据显示：2013年中国跨境电商交易规模就已达2.7万亿元，之后更是呈现逐年快速增长态势。2015年交易规模突破5万亿元。到2017年这一规模迅速增长至7.6万亿元，同比增长20.63%。
截至2018年底中国跨境电商交易规模已达到9.1万亿元，同比增长19.5%。预计2019年全年中国跨境电商交易规模将首次突破10万亿元大关，或将达到创纪录的10.8万亿元。
贸易链条不断优化，大大拉近了中国优质产品与世界的距离。
1、国家政策助力跨境电商发展2、跨境电商交易平台发展迅猛3、相关配套服务日趋完善
全球速卖通为什么成功？对我国跨境电商的启示。
**全球速卖通：从移动网站到移动应用的成功捷径**
全球速卖通在全球电商领域中，成功地探索出了一条从移动网站到移动应用的转型之路。其对产品的核心理念是：**消除用户疑虑，创造愉快的购买体验**。为了验证这一理念，A/B测试成为了最佳实践方式。
**移动应用的国际市场攻略**
在全球市场中，要想征服移动应用领域，必须确保每位用户都能以其本土语言轻松获取信息。全球速卖通深谙此道，目前已实现近20种语言的本地化覆盖。更值得一提的是，用户可以选择多种货币进行购买交易，包括欧元、美元、加拿大元、澳大利亚元、日元、英镑、俄罗斯卢布和瑞典克朗等。
**本地化的力量**
如果你的应用也致力于服务全球用户，那么投入大量的精力进行本地化工作是必不可少的。这不仅是对海外市场用户的尊重，更是确保应用成功的关键因素。
结论：在全球化的大背景下，本地化是确保应用或服务在国际市场上取得成功的关键。全球速卖通在这方面的实践经验值得借鉴。
我国跨境电商存在的问题和解决方法
对我国跨境电商的启示
第一、中国商品产能过剩一直是政府想要解决的一个问题，前几年的汽车下乡，家电下乡等也是消耗产能的一个手段，但生产能力已经上来，中国市场已经相对饱和，唯有开拓更大的市场才是根本解决这一难题的方法。
第二、中国商品市场宽广相对国际市场中国造是质优价廉的。因为中国劳动力充足，人力成本低，而国外特别是欧美国家，人力成本太高，他们几乎不生产这些小商品，所以中国造在这些国家炙手可热!
第三、跨境电商是新蓝海速卖通自从被阿里接手，一直都处于一个上升期，而且如今规模还在不断扩展着，不夸张的说，这是一个远远没有饱和的平台，并且平台还在一步一步的扩大!跨境电商是蓝海，速卖通在上升期，现在正是中国企业步入跨境电商的最佳时期，上应一带一路国家政策，下通世界各地买家需求!可谓天时、地理。
我国跨境电子商务存在的问题：
1. 政策监管体系不完善以及政策支持不到位。由于电子商务出口在交易方式、货物运输、支付结算等方面与传统贸易方式差异较大，现行管理体制、政策、法规及现有环境条件已无法满足其发展要求。主要问题集中在海关、检验检疫、税务和收付汇等方面。
2. 商户与消费者的习惯问题。消费者和商户习惯把自己的目光都聚集在国内市场，还没有适应电子商务全球化发展的趋势，需要政府的支持和引导。
3. 跨境电商交易环境亟待改善。中国跨境电子商务市场的发展主要面临的问题有：网站建设、推广产品、品牌建设、跨境支付、国际物流和仓储等。
4. 积极争取国际市场话语权。积极参与国际合作与对话，积极参与国际贸易新规则的制定。全面提升中国在国际上的交易地位，为中国由经济大国向经济强国转变。
5. 需要外贸转方式、调结构。跨境电子商务快速发展，已成为国际贸易的新方式和新手段，对于扩大海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级有重要而深远的意义。
6. 企业的实际需求。随着跨境电子商务的快速发展，现行有关政策已经不适应以邮寄、快件等形式开展的跨境电子商务零售出口企业的需求，造成企业在海关、检验、收付汇、税收等方面诸多不便。
**跨境电子商务解决方案**
1. **政策及管理层面对策**
* 明确跨境电子商务交易的业务范围和开放顺序
* 建立跨境电子商务主体资格登记及支付机构结售汇市场准入制度
* 适时出台跨境电子商务及支付外汇管理办法
2. **业务操作层面对策**
* 将跨境电子商务及支付主体纳入外汇主体监管体系
* 有效统计与监测跨境电子商务外汇收支数据
* 明确规范国际收支统计申报主体和申报方式
* 规范外汇备付金管理
**政策支持**
* 对电子商务出口经营主体的分类
* 建立适应电子商务出口的新型海关监管模式并进行专项统计
* 建立相适应的检验监管模式
* 支持企业正常收结汇
* 鼓励银行机构和支付机构为跨境电子商务提供支付服务
* 实施相适应的税收政策
* 建立电子商务出口信用体系
**中国跨境电商行业的发展**
与国外电商企业相比，中国跨境电商行业起步较晚。因此，重视并引导企业和消费者积极参与跨境电子商务市场开拓尤为必要。以2012年底由国家发改委，海关总署共同开展的国家跨境贸易电子商务服务试点工作为例，郑州、上海、重庆、杭州和宁波5大城市的跨境电商试点使得越来越多的国内企业商户和个人消费者认识到跨境电子商务带来的广阔市场空间以及丰厚的利润空间。
**跨境电商平台信息化建设**
* 由单一的信息提供平台转向涵盖海外推广、交易支持、在线物流、在线支付、售后服务、信用体系和纠纷处理等整合服务的综合性交易平台。
* 信息详尽，把握海外市场环境、研究消费者偏好及对货物的需求，提升跨境电商平台产品的丰富性和供应商的多元化，以满足消费者需求。
* 从政策层面促进中国非金融机构进入跨境电子支付领域，利用第三方支付账户支付形态的便捷性可大大提升跨境支付效率。
4. 面对电子商务带来的新问题，如关税与税收、统一商业代码、知识产权保护等，需要与各国加强对话与合作。通过吸收学习国外发展成熟的相关经验，逐步发展壮大中国跨境电子商务，同时通过这些对话活动影响电子商务新贸易规则的制定，提高中国电子商务的国际化水平。
5. 建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计，主要用以解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题。同时，将电子商务出口纳入海关统计。支持企业正常收结汇，主要用以解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题。目前，由于海关、检验检疫和收付汇等环节无法正常办理手续，电子商务出口企业自然也无法办理出口退税，不利于降低经营成本，提高国际竞争力。
6. 建立电子商务出口检验监管模式，主要用以解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题。按照现行体制，出口企业应在产地对法检商品进行报检，并交纳一定费用。而电子商务出口的商品具有来源地广泛，批次多、批量小，单件金额低等特点，很难按照要求在产地进行报检。
差不多这样子
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