客户买房觉得有点贵 如何化解
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亲，您好。
很高兴为您解答：客户买房觉得有点贵化解方法：
在销售过程中,我们总会遇到说贵的的客户,那么我们应该怎么回应呢?
一、转移话题法
“是的,我也觉得有点贵,可话说回来,您一年又会买几次呢?您得先看看这东西是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您，您也不一定会要啊。”
这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到产品价值上,用价值塑造法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。
二、借力打力法
“是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您比较产品啊”
在便宜和贵之间,顾客并没有真正的概念。把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育,没有消费者教育的过程,我们的产品很难卖上高价格。
咨询记录 · 回答于2024-01-16
客户买房觉得有点贵 如何化解
客户买房觉得有点贵 如何化解
亲，您好。很高兴为您解答：客户买房觉得有点贵化解方法：在销售过程中,我们总会遇到说贵的的客户,那么我们应该怎么回应呢?一、转移话题法“是的,我也觉得有点贵,可话说回来,您一年又会买几次呢?您得先看看这东西是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您，您也不一定会要啊。”这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到产品价值上,用价值塑造法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。二、借力打力法“是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您比较产品啊”在便宜和贵之间,顾客并没有真正的概念。把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育,没有消费者教育的过程,我们的产品很难卖上高价格。
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