Question

我在一家物业公司上班，我的工作是跑业务，我就是想知道物业的业务怎跑具体找什么人，跟人家谈什么？

Answer 1

问：我在一家物业公司上班，我的工作是跑业务，我就是想知道物业的业务怎跑具体找什么人，跟人家谈什么？

答：你的工作是业务拓展，这个工作很具有挑战性，但其中的难度也非常大。你一定要对自己有信心，我会支持你，坚持走下去，你一定能取得成果的。 1. 目前这个市场是买方市场，不是建设单位找人接管物业，而是一个项目，有多家物业公司竞争。 * 第一，你要对物业管理、小区管理具备一定的知识和经验。人家会询问你的实力、管理能力、配置的专业工作者和相关的管理方法和服务措施，你要能够胸有贺清知成竹地回答正腔。 * 第二，你要对你的目标对象有所了解，这样才能建立起对方对你的兴趣，以便继续讨论。否则，你很容易被拒之门外。 2. 不要盲目捕捉项目。 * 通过你所在公司的资源、领导的人脉关系，从自己的优势范围做起。或者用自己的人脉，找他们介绍项目，即使给你一块敲门砖，也比你上门推销成功几率高得多。 3. 搜寻项目资料。 * 你是一个业务员，从理论上而言，开发商不会和你深禅消谈，因为人家知道你不是决策的人。但是你可以通过你搜寻的资料，向领导推荐，而后你与有经验的同事或领导共同完成。 拙见，供你参考。